市場(chǎng)那么大 衣柜企業(yè)不如到處去“看一看”
中國(guó)市場(chǎng)擁有著舉世矚目的消費(fèi)能力,但競(jìng)爭(zhēng)同樣也非常激烈,當(dāng)然也就不乏企業(yè)出謀劃策,希望奇兵制勝。進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),是很多企業(yè)的嘹亮口號(hào),但這卻并非易事,衣柜企業(yè)總要找準(zhǔn)了發(fā)展方向,仔細(xì)謀劃一番,才能有新的收獲。
跨區(qū)域銷售遇難題 至下而上逆襲未嘗不可
據(jù)資料顯示,我國(guó)現(xiàn)有13億多人口,每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上,其中,城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米,按每戶100平方米計(jì)算,就可以為600萬(wàn)戶提供住宅。全國(guó)市場(chǎng)潛力巨大可見一斑,所以即便只是個(gè)區(qū)域性品牌,但只要當(dāng)?shù)乇3謴?qiáng)勢(shì),也能占有可觀的市場(chǎng)份額。而跨區(qū)域性銷售成本高,交貨期長(zhǎng),這就阻礙了衣柜企業(yè)的擴(kuò)張。假如沒有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程,出現(xiàn)差錯(cuò)率高,后臺(tái)跟不上等情況,不僅減弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力,還會(huì)加大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān),增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在這種情況下,不少衣柜企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略,即先占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng),進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充,繼而“農(nóng)村包圍城市”,至下而上來(lái)完成逆襲,從而占領(lǐng)各地市場(chǎng)。這種高度的默契策略,也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場(chǎng)的判斷與經(jīng)營(yíng)策略。
衣柜企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張 以點(diǎn)帶面最終形成共振
對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略,一位衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō):“經(jīng)營(yíng)不是全面開花,而是點(diǎn)狀突破,以點(diǎn)帶面,逐步發(fā)展。一方面是消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)延伸,另一方面是渠道的延伸,在一個(gè)地區(qū),經(jīng)銷商的圈子其實(shí)并不大,一個(gè)經(jīng)銷商的成功往往會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)經(jīng)銷商的跟進(jìn),在市場(chǎng)開發(fā)時(shí),有意識(shí)地控制好市場(chǎng)和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏,往往能收到同頻共振的效果?!?
總之,衣柜企業(yè)想要占領(lǐng)更多的市場(chǎng),首先要提升自身實(shí)力,加強(qiáng)品牌建設(shè),一步一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破,從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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