消費者王朝時代 衣柜企業(yè)主打價值**化策略

    當(dāng)下，衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導(dǎo)權(quán)，整個行業(yè)進入了消費者王朝時代。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業(yè)化，衣柜企業(yè)若能為其提供質(zhì)量、款式、價格等組合價格**化的產(chǎn)品，將能在市場上脫穎而出。

    外界環(huán)境、自身需求讓消費者日趨理性

    近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)推進的信息透明化(大量的衣柜互聯(lián)網(wǎng)信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產(chǎn)品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產(chǎn)品或服務(wù)的真實水平和價值所在。

    除此之外，衣柜購買頻率的增加和多次購買經(jīng)驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產(chǎn)品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產(chǎn)品真正能**性價比的滿足自己需求。衣柜市場被越來越專業(yè)化的消費者割裂成越來越多的專業(yè)化細分市場。

    滿足消費者需求 主打價值**化策略

    為了挽留日趨嚴(yán)格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)需要拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，衣柜企業(yè)需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產(chǎn)品或服務(wù)的核心理性價值，通過充分運用電子商務(wù)、信息技術(shù)和供應(yīng)鏈技術(shù)，重構(gòu)企業(yè)的價值鏈布局和每個價值鏈環(huán)節(jié)的運營策略，高度精益化和創(chuàng)新性的實現(xiàn)這些價值承諾。

    事實上，目前已有衣柜等家具品牌通過融合數(shù)字化等新興技術(shù)，重構(gòu)商業(yè)模式，為消費者提供極致化的價值。比如索菲亞基于收納空間的高度精細化研究，重組生產(chǎn)運營模式，面向居住空間有限、生活品質(zhì)要求無限的年輕中產(chǎn)階級，以低成本提供高度定制化的居家收納空間解決方案。林氏木業(yè)以電子商務(wù)為手段，以傳統(tǒng)企業(yè)難以想象的低價向數(shù)字化時代的普通消費者提供大眾產(chǎn)品等等。

    如今，我國衣柜行業(yè)消費者時代已經(jīng)到來，企業(yè)唯有做好產(chǎn)品、服務(wù)等方面，實現(xiàn)產(chǎn)品組合價值**化，才能贏得更多消費者的青睞，否則將無人問津。

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