從小米看營銷：地板企業(yè)如何打通營銷新形式？

    目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板企業(yè)營銷方式也逐漸多元起來，無論是企業(yè)借勢營銷，還是在互聯(lián)網(wǎng)時代下的跨界營銷，在這個多元化的時代里，營銷方式都成為衡量一個企業(yè)是否能夠**程度打開市場的關鍵因素之一。對于在國內發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，企業(yè)又該如何來變革自身的營銷方式呢?

 
　　小米營銷模式如何成為經(jīng)典案例?
 

　　先從手機行業(yè)來看，小米手機進入手機行業(yè)時，iPhone、三星、HTC等智能手機在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進入者很難找到立足之地了。小米手機怎么做的呢?小米手機客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的發(fā)燒友、理性消費的中低收入年輕人，產品定位為**性能的平價智能手機。
 

　　雷軍說自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”，小米手機廣告宣傳、實體渠道和終端，是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費者互動溝通，進行傳播和銷售，它們產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進行口碑和貼吧傳播，實現(xiàn)了極高的傳播精準性和到達率，借助秒殺出售、發(fā)動米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)、半遮半掩上市信息等傳播活動，成為與消費者互動溝通的經(jīng)典案例。
 

　　地板企業(yè)需有橫向跨界的整合能力

 
　　這種新型營銷模式也開始向地板市場滲透。地板行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時代，是基于網(wǎng)絡、實體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前地板企業(yè)拼的是產品，拼的是廣告，那么未來地板企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。
 

　　與此同時，企業(yè)要為消費者提供更柔性的保障，對市場要有更快的響應速度，建立消費者驅動的組織運營機制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內部資源，如財務部、市場部、供應鏈等跨部門的溝通與協(xié)調，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會、供應商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機構的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。
 

　　消費者主權時代來臨。面對消費者對地板多元化的需求，對未來的營銷提出更多的要求，營銷已不是一個部門的職能，而是一個企業(yè)整合全員的平臺。這對于地板企業(yè)來說模式機遇也是挑戰(zhàn)，作為連接自身和市場的紐帶，如何**程度運用好營銷模式，地板企業(yè)還將有很長一段路要走。

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