木門(mén)企業(yè)加減法要做好 把握自身“航向”是關(guān)鍵

    當(dāng)下木門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和的現(xiàn)狀，“產(chǎn)能過(guò)?！眴?wèn)題已經(jīng)困難了木門(mén)行業(yè)多年。木門(mén)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要做好加減法，不要盲目做加法，導(dǎo)致企業(yè)資源的浪費(fèi)。

    木門(mén)市場(chǎng)出現(xiàn)泛濫的推新升級(jí)

    搜索與木門(mén)行業(yè)相關(guān)的動(dòng)態(tài)新聞，有一些詞兒一定會(huì)讓你印象深刻——“拉長(zhǎng)產(chǎn)品線”、“今年我們將推出新品XXX”“整體大家居”......向前奔馳了二十幾年，木門(mén)企業(yè)們似乎仍舊深陷在做“加法”的道路上并樂(lè)此不彼。而在產(chǎn)品上，工廠們的“加法”戰(zhàn)術(shù)最為泛濫。

    今年9月的東莞展、上海展上，中國(guó)的木門(mén)品牌們依然在上演一場(chǎng)大混戰(zhàn)。大品牌忙著開(kāi)疆?dāng)U土，包括專注做皮沙發(fā)多年的康耐登也涉足新中式，推出了價(jià)位并不親民的“璞睿”系列;楷模木門(mén)則以“大作”進(jìn)攻功能沙發(fā)領(lǐng)域;聯(lián)邦更是用5大品牌把“簡(jiǎn)中”、“簡(jiǎn)歐”、“簡(jiǎn)約”全攬了。還有眾多中小工廠則是亦步亦趨，向來(lái)擅長(zhǎng)“東方不亮西方亮”的戰(zhàn)術(shù)，幾年下來(lái)，幾乎把所謂的“流行元素”都給“染指”了一番。

    除了給產(chǎn)品進(jìn)行“系統(tǒng)更新升級(jí)”，延伸產(chǎn)品線也成了企業(yè)在研究發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)標(biāo)配動(dòng)作。缺乏安全感的木門(mén)人，向來(lái)也特別忌諱出現(xiàn)“吊死在一棵樹(shù)上”的情況，也因此，很多企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。

    定制木門(mén)成雞肋 加減法要做好

    除了向內(nèi)的多品類(lèi)延伸，近年來(lái)“大家居”風(fēng)也朝著木門(mén)企業(yè)猛吹起來(lái)，尤其定制概念的一次次發(fā)酵，到了今年的東莞展，可謂“定制隨處見(jiàn)，實(shí)木也瘋狂”。特別是對(duì)于部分加上定制外套的實(shí)木，“聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)兒美感，現(xiàn)實(shí)卻很骨感”。

    還有經(jīng)銷(xiāo)商反映，相較于板木，實(shí)木定制有天生的弱勢(shì)，一些附加上去的所謂智能家居功能也顯得雞肋。加上定制并非普通的傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)能夠玩兒得透，玩兒的好。就連百?gòu)?qiáng)木門(mén)的老總也感言制作定制木門(mén)的不易，“感受最深的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的重要性，在這里，設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)、還要懂工藝”，一不小心因?yàn)楹笃诜?wù)的問(wèn)題，前期的投入就成打水漂了。定制木門(mén)需要更深層次的設(shè)計(jì)，這是越做越深尚品宅配、索菲亞經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，其他半路出家，想趁熱咬一口蛋糕的企業(yè)，又怎么能夠悟得了其中的深意呢?

    把游戲規(guī)則想得太簡(jiǎn)單的后果往往容易摔個(gè)大跟頭，得不償失的木門(mén)企業(yè)不知回去是否會(huì)進(jìn)行深刻總結(jié)，策略推倒重來(lái)，明年的展會(huì)，估計(jì)又將不見(jiàn)一大批“定制木門(mén)”，填補(bǔ)他們的，有可能是更眼花繚亂更高級(jí)智能的系列。這一陣又一陣的風(fēng)，吹得木門(mén)企業(yè)亂了陣腳，也讓他們?cè)诩訙p之間容易失了平衡。

    別急著做加法 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)力

    在航行的過(guò)程中，真正能夠在定制上走到同行前頭的木門(mén)企業(yè)，其業(yè)績(jī)從來(lái)不是靠單純的產(chǎn)品拉動(dòng)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)才是它的兩大驅(qū)動(dòng)馬車(chē)，牛也是它的團(tuán)隊(duì)力量。相較于想著法子去折騰別人的產(chǎn)品該怎么加在自己企業(yè)身上，還不如清晰定位目標(biāo)客戶，統(tǒng)一產(chǎn)品之間的氣質(zhì)感，再加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)，所不定也能打開(kāi)一片天地。

    做“加法”的企業(yè)雖然一抓一大把，但仍然存在一小部分幾十年專心扎根于一個(gè)品類(lèi)的木門(mén)工廠。如在功能沙發(fā)上干出了一番天地的芝華仕，十年的堅(jiān)持換得了市場(chǎng)的認(rèn)可，其老板黃敏利也被行業(yè)人士稱為“功能沙發(fā)之父”。相比較起其他從兒童跳入成人，又從歐美殺進(jìn)中式實(shí)木兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的同行們，這些企業(yè)用事實(shí)表明，即使不做加法，仍然可以活得好，當(dāng)然前提是得對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地升級(jí)和創(chuàng)新，保持前沿的水準(zhǔn)，不然依舊會(huì)被其他“新人”拋在后頭。

    其實(shí)，不管是做加法好，還是做減法，木門(mén)企業(yè)都要把握自身發(fā)展方向，在正確方向上行駛才能夠得到發(fā)展。

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