新興模式遍地開花 櫥柜企業(yè)抓緊渠道建設(shè)

    近兩年，受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和互聯(lián)網(wǎng)的雙重影響，傳統(tǒng)家居行業(yè)發(fā)展增速下降。相對于渠道成本較高的大賣場模式，許多家居企業(yè)紛紛開拓全新的渠道，多元化的渠道拓展成為企業(yè)未來新的突破口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新興模式將伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，如雨后春筍般逐個涌現(xiàn)出來。

    輕渠道化：開設(shè)獨立店與品牌直營店

    大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。迪信家具出口部經(jīng)理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店一般都是獨立店的形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶，舉行聯(lián)誼活動等等。此外，一些家居品牌還嘗試社區(qū)店等更加接地氣的方式，減少渠道成本，讓利消費者并加快市場拓展。

    橫向結(jié)盟：與設(shè)計師展開深度合作

    加強(qiáng)與設(shè)計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家居企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少家居企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

    個性定制：競逐定制家具市場

    隨著消費者個性化需求的提升，許多大型家居品牌紛紛進(jìn)入定制家居領(lǐng)域，進(jìn)一步提升了定制家居領(lǐng)域的熱度。與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的不同之處在于，定制家居產(chǎn)品側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合，更好地滿足消費者的個性化需求。一些有實力的定制家具企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

    互聯(lián)網(wǎng)化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者

    近年來，越來越多的家居企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。電子商務(wù)可以讓家居廠商直聯(lián)消費者，直接進(jìn)入巨大的消費市場。此外，電商模式能夠讓廠商**時間了解到消費者的需求和想法。與其他的模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。

    發(fā)揮主觀能動性 櫥柜企業(yè)抓緊渠道建設(shè)

    近年來，家居行業(yè)整體銷售額下滑，企業(yè)高管離職等負(fù)面消息也給櫥柜行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。櫥柜企業(yè)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場份額，發(fā)展成大型櫥柜企業(yè)?不管最終是何種結(jié)果，有業(yè)內(nèi)人士指出，打通上下游渠道才是發(fā)展關(guān)鍵。

    傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)面對渠道的弊端，不用過度悲觀緊張。櫥柜行業(yè)在未來還有很大的生存空間，人們對于櫥柜的需求是在不斷增加的，即使有競爭，整體櫥柜行業(yè)的市場份額也不會輕易丟失，櫥柜企業(yè)只要積極尋找對策，努力創(chuàng)新發(fā)展自己，還是會發(fā)展的很好的。因此，在當(dāng)下櫥柜市場上，盡管企業(yè)面臨諸多“威脅”，但櫥柜企業(yè)本身就具有得天獨厚的優(yōu)勢，在渠道建設(shè)等方面，企業(yè)還需充分發(fā)揮主觀能動性，找到適合自身發(fā)展的方向，在渠道建設(shè)等方面多下功夫，才能在激烈的市場競爭中取勝。

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