衣柜經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)三大能力 提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)效益

    當(dāng)下，不少衣柜經(jīng)銷(xiāo)商抱怨門(mén)店經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，生意不好做。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衣柜市場(chǎng)空間仍舊存在，只要經(jīng)銷(xiāo)商自身有所改變，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，增?qiáng)服務(wù)意識(shí)、完善配送能力、提高管理水平，也能在一定程度上提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效益。

    增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

    衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要有服務(wù)的意識(shí)。有服務(wù)意識(shí)，是作為經(jīng)銷(xiāo)商從坐商到行商的最核心的改變。因此，作為傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的坐商，要能從“神壇”上走下來(lái)，具備超強(qiáng)的服務(wù)于下游客戶(hù)的意識(shí)。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要把下游的客戶(hù)當(dāng)做自己的“上帝”，向轉(zhuǎn)型邁出**步;其次衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要調(diào)節(jié)利益分配，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售成員的積極性?？偟膩?lái)說(shuō)，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要有服務(wù)整個(gè)“渠道成員”的意識(shí)，人人都是服務(wù)對(duì)象，從而讓渠道上各成員齊心協(xié)力，把市場(chǎng)做大。

    完善配送能力

    如今不僅是大魚(yú)吃小魚(yú)的年代，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)的年代，因此，既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求衣柜經(jīng)銷(xiāo)商更好地服務(wù)于下游客戶(hù)，必須具備完善的配送能力。其中包括暢通的物流配送體系，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要設(shè)立相關(guān)的物流配送部門(mén)來(lái)行使這項(xiàng)功能。要構(gòu)建相關(guān)的組織架構(gòu)和職能，使人盡其責(zé)，物盡其用，確保產(chǎn)品配送暢通。其次，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商組建適合市場(chǎng)需要的物流隊(duì)伍。除了自己要有優(yōu)秀的配送隊(duì)伍之外，還要有一定數(shù)量的運(yùn)輸和配送車(chē)輛，此外，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商還可以通過(guò)第三方物流，或者是物流外包的形式，來(lái)拆分相關(guān)的物流配送職能，從而讓自己集中精力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域，讓自己做強(qiáng)、做大。

    提高管理水平

    管理，是很多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展短板，也是束縛經(jīng)銷(xiāo)商快速突破的重大瓶頸。在原來(lái)坐商時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商既當(dāng)老板，又當(dāng)推銷(xiāo)員，甚至還擔(dān)當(dāng)裝卸工、司機(jī)等等角色，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，人員的增多，特別是分工的不斷精細(xì)，管理便成為經(jīng)銷(xiāo)商需要快速掌握的基本技能，只有會(huì)管理、善于管理，經(jīng)銷(xiāo)商才能走出“個(gè)體戶(hù)”的圈子，從而走上企業(yè)化的管理高度。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。

    作為衣柜企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商只有注重三大能力的培養(yǎng)，才能更好的面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高自身門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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