雙11，家居實(shí)體店商不做配角

    如果說過去幾年的“雙11”，傳統(tǒng)零售始終是追隨電商的配角，那么即將到來的這個(gè)“雙11”，實(shí)體店商將擁有前所未有的存在感。

    背景

    超10萬零售店參加

    實(shí)體商企反搶電商“雙11”

    中國“雙11”今日之規(guī)模，足以震驚全球零售業(yè)。短短六年，這個(gè)誕生于西方、人氣并不高的節(jié)日，在中國逐步演變?yōu)槌壻徫锕?jié)，并蔓延成為中國零售業(yè)最宏大的“較量場”。為了這個(gè)日子，中國零售商要貼補(bǔ)幾百億“討好”消費(fèi)者，哪怕是“融資、燒錢、吐血”，也要爭得消費(fèi)者對它多看一眼……
從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息。

    先是10月13日，阿里巴巴在杭州宣布：中國的“雙11”購物狂歡節(jié)，將正式登陸歐美市場。同時(shí)，將與蘇寧、北汽、首旅集團(tuán)等千余商家，在全國超330個(gè)城市11萬家商店共同狂歡。

    3天之后，國內(nèi)百余實(shí)體商企即在西安集結(jié)，達(dá)成了一項(xiàng)名為“蓮荷行動(dòng)”的倡議，各參與企業(yè)將統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一形象，展開“司慶”級促銷規(guī)模(**級商品促銷)，在“雙11”期間向電商陣營回敬一份“厚禮”。

    據(jù)悉，“蓮荷行動(dòng)”活動(dòng)發(fā)起方已向國內(nèi)至少500家連鎖零售企業(yè)發(fā)起邀約，預(yù)計(jì)將有超過10萬家門店參與。從參與行動(dòng)的零售商結(jié)構(gòu)來看，已覆蓋百貨、超市、3C、家居、購物中心、專業(yè)店等所有零售業(yè)態(tài)。

    動(dòng)態(tài)

    線下熱銷氛圍濃厚

    過了10月，家居行業(yè)逐漸進(jìn)入淡季，而“雙11”似乎點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。很多線下家居企業(yè)針對“雙11”制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略，注重電商的品牌投入更多的人力、物力，而線下賣場也在借力促銷，力圖吸引消費(fèi)者的更多目光。一進(jìn)入11月，報(bào)紙、電臺(tái)高頻的家居折扣信息，無不在大聲向所有人宣布：雙11——大眾狂歡節(jié)又要到了!

    紅星美凱龍：紅星美凱龍錯(cuò)峰營銷，將于11月14日、15日，聯(lián)合科勒、恒潔、諾貝爾、蒙娜麗莎、安信、生活家、索菲亞、好萊客、康耐登·藍(lán)喬、TATA、左右、顧家、慕思、曲美家具、紅蘋果、華麗燈飾等品牌，重磅打造“大牌購物節(jié)”。不過紅星早在10月下旬就放出了活動(dòng)消息，可見暗地里也在跟電商較勁。

    居然之家：居然之家同樣是“避其鋒芒”，將于11月14日至29日舉辦“歐美嘉年華”，推出千款底價(jià)**歐美家具產(chǎn)品，抄底搶購。另外，顧客在商場內(nèi)購買歐美家具交全款，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享9.5折。

    樂華美居：樂華美居攜箭牌、阿波羅、安華三大品牌，推出“20年‘瘋’一回”活動(dòng)，馬桶2.5折起售。預(yù)售階段，交1500元誠意金，**返現(xiàn)1000元。

    大自然棕床墊：11月1日~11日，大自然棕床墊“請客了”，與餐飲、美容、銀行企業(yè)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，讓消費(fèi)者享受吃、喝、玩、樂好時(shí)光。

    實(shí)創(chuàng)裝飾：實(shí)創(chuàng)裝飾與天貓家裝聯(lián)合推出第三屆天貓家裝博覽會(huì)，在28個(gè)城市同步推出一款特色建材包，結(jié)合各地特色，每款建材包價(jià)格和產(chǎn)品內(nèi)容都不同。實(shí)創(chuàng)方面，推出線上線下聯(lián)動(dòng)的“提錢”新玩法。預(yù)售階段在天貓旗艦店交定金，線下簽單后，定金直接翻2.5倍。定整裝套餐，額外贈(zèng)送1000元衣柜抵用券。

    深圳嘉道裝飾：豪情贈(zèng)出“脫光大禮包”，除了免費(fèi)送電視背景墻，免管理費(fèi)以外，對于部分整裝外主材，比如全房開關(guān)面板、浴霸、鞋柜、晾衣架、臺(tái)燈等，直接贈(zèng)送。同時(shí)，分類贈(zèng)送6600元的分類主材現(xiàn)金抵用券。

    大佬觀點(diǎn)

    不為對抗，只因真的有錢賺

    實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?

    樂華美居策劃總監(jiān)王國朝認(rèn)為，實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒ψ陨碣Y源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商。但實(shí)體店永遠(yuǎn)不可能被網(wǎng)店完全取代，因?yàn)樗転轭櫩吞峁┎豢苫蛉钡馁徫矬w驗(yàn)。尤其是對于建材家具這樣的非標(biāo)產(chǎn)品來說，實(shí)體店在購物體驗(yàn)、安裝配送、售后服務(wù)等方面，都比電商有優(yōu)勢。

    他說，“蓮荷行動(dòng)”正是實(shí)體零售商的一個(gè)全新契機(jī)，不僅可以讓實(shí)體零售商聯(lián)手為消費(fèi)者打造一個(gè)購物狂歡節(jié)，還可以趁機(jī)整合和對接各自線上線下資源，“并非是單純的對抗”。

    不是被動(dòng)迎戰(zhàn)

    而是有意籌劃“現(xiàn)在‘雙11’不僅是線上商家狂歡的日子，它對線下消費(fèi)也會(huì)帶來較大的增長?！鄙钲诩蔚姥b飾鄭州總經(jīng)理李慧穎表示，就去年的銷售情況來看，“雙11”已成為企業(yè)一個(gè)重要的銷售增長節(jié)點(diǎn)，因此企業(yè)在制定全年的營銷計(jì)劃時(shí)，已經(jīng)逐漸重視這一特殊的消費(fèi)檔期。

    “11月對家裝公司來講是春節(jié)前最后一個(gè)黃金檔期，搶占份額為來年蓄勢也好，回籠資金粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表也好，都需要一場大型活動(dòng)作為抓手，‘雙11’無疑是個(gè)很好的由頭。”李慧穎說，企業(yè)已經(jīng)從前些年的被動(dòng)迎戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，試圖在熱銷氛圍中分得一杯羹。

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