地板經(jīng)銷商發(fā)展遇阻 企業(yè)需多角度進行扶持

    伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今招商工作已經(jīng)成為不少地板企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實際的發(fā)展過程中，部分經(jīng)銷商由于忽略了發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，導致盈利情況不盡如人意。在這種情況下，地板經(jīng)銷商還需找到問題所在，有針對性地解決才能迎來嶄新的發(fā)展局面。

    地板經(jīng)銷商市場信息來源有限

    對于地板經(jīng)銷商而言，掌握市場變化的信息是尤為關(guān)鍵的，然而縱觀當下地板市場，不少地板經(jīng)銷商的信息來源很有限，沒有相關(guān)的渠道來給經(jīng)銷商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業(yè)咨訊，只能習慣的依據(jù)個人的經(jīng)驗積累來做出判斷，經(jīng)常導致出現(xiàn)方向性錯誤。

    經(jīng)銷商發(fā)展受到賣場的影響

    目前在絕大多數(shù)地區(qū)，廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點負面事故的話，由于廠家實力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。同時，地板經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是做單個供應商的名義與賣場進行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗也比較有限，容易被賣場逐個擊破，淪為賣場壓榨的對象。

    地板經(jīng)銷商缺乏市場戰(zhàn)略指導

    現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經(jīng)銷商很難承受的起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。

    因此，在市場競爭尤為激烈的市場上，地板經(jīng)銷商也必須用洞悉市場變化的能力，在諸多因素的影響下，地板經(jīng)銷商的發(fā)展相對而言有些尷尬，在認識到市場問題的情況下，唯有找準方向，才能得到理想的發(fā)展。

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