地板聯(lián)盟趨勢刺激漲價壓力

    據(jù)介紹，瓷磚作為裝修的一種即時消耗產(chǎn)品，前置的消費者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，市場上的競爭十分激烈，而且除個別舉行了大規(guī)模單一促銷活動的品牌，其余品牌的銷售態(tài)勢并不樂觀。

    “商家之所以能夠給出了大量的優(yōu)惠，就是因為雙11月是市場促銷旺季，消費需求旺盛?！逼渲卸冗^了兩三個月時間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場需求，因此，只要11月份來的雙11進行大規(guī)模的促銷，潛在的客戶肯定會“出手”。

    “大家都在搞聯(lián)手行動，我們自然也不能閑著，既然是聯(lián)盟，隊伍越大當(dāng)然越好，對消費者來說也是件好事?！泵鎸ú募揖淤u場和建材家居品牌的紛紛聯(lián)手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區(qū)某品牌連鎖裝飾公司的負責(zé)人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統(tǒng)的營銷模式，也開始采取多品牌聯(lián)盟的方式搶市場。

    據(jù)介紹，從本月起，該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌，活動期間，每個單一品牌不但有折扣，消費者選擇其中的兩家以上品牌消費，還可以享受10%的“折上折”，極大調(diào)動了消費者的購買欲，單月簽單量已經(jīng)超過了100個，簽單比例也在大幅提升。

    “我們已經(jīng)與10多家品牌聯(lián)盟企業(yè)達成了合作協(xié)議，計劃共同出資在市區(qū)人流量較大的廣場設(shè)立一個組合展廳，這些展廳將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成。而把各品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進行搭配組合后整體展銷，為消費者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的“一站式”家裝套餐。針對聯(lián)盟式的新營銷模式，各大品牌組團銷售，集合了各家的長處，避免了資源的浪費，也減少了盲目的資金浪費，實現(xiàn)銷售渠道的多元化發(fā)展，而且更為重要的是為消費者提供了一站式購物需求的平臺，節(jié)約了時間、精力，也使消費者最終得到了實惠，因此，在其看來，各大品牌組團銷售是一種好的發(fā)展趨勢。

    面對馬上將要的旺季市場，“聯(lián)盟式”發(fā)展成為了當(dāng)下各個行業(yè)促銷大戰(zhàn)的一種趨勢，家電行業(yè)也不例外。

    據(jù)了解，早在多年前，國內(nèi)家裝市場上曾出現(xiàn)了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)的共同營銷，消費者在購買建材產(chǎn)品時如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。

    “大概是2010年的時候，美的中央空調(diào)就和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌組成了促銷聯(lián)盟，目的就是給客戶提供一站式全方位的采購體驗，以此帶動銷量的提升?！被葜菽臣揖淤u場的負責(zé)人說，這種廠家聯(lián)盟性質(zhì)的促銷方式，在某種程度上說應(yīng)該是廠家做了銷售商的事情，不過，這在為消費者提供優(yōu)惠的同時，也限制了消費者對其它產(chǎn)品的選擇空間。

    在這一態(tài)勢的引領(lǐng)下，除了冠軍聯(lián)盟，跨行業(yè)聯(lián)盟已成為近年來新的市場趨勢。

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