洞悉生存之道 地板企業(yè)勿做鴕鳥型埋頭苦干者

    目前，競爭新格局的到來，使得不少地板企業(yè)一瞬間難以適從，市場的優(yōu)勝劣汰以及行業(yè)的洗牌都使得企業(yè)必須要多方面考慮如何才能在市場上站穩(wěn)腳跟。在競爭的洪流中，越來越多的企業(yè)開始尋求生存之道。對于傳統(tǒng)的家居建材產(chǎn)業(yè)而言，地板企業(yè)又該如何在逆勢之下謀得發(fā)展呢?

 
　　地板企業(yè)需掌握市場銷售主導權

 
　　在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是地板企業(yè)的主要生存法則。銷售是地板產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率**的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國地板企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。
 

　　地板企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

 
　　地板企業(yè)轉(zhuǎn)型或可依附于互聯(lián)網(wǎng)市場

 
　　中國人消費地板產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。在這樣的消費大潮下，地板企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。
 

　　除此以外，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡銷售也會變得越來越成熟。某種程度上，網(wǎng)絡銷售的興起，是中國市場經(jīng)濟的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。因此，大膽擁抱互聯(lián)網(wǎng)將是未來地板行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。

 
　　在未來，地板企業(yè)之間的競爭或許會出現(xiàn)更多元的情況，在實際的發(fā)展過程中，唯有從多方面來合理分配自身的優(yōu)勢資源，地板企業(yè)才能在激烈的競爭市場上多一份勝算。未來的市場競爭，考驗地板企業(yè)的將不僅僅是企業(yè)實力，而將是企業(yè)對于地板行業(yè)發(fā)展趨勢的洞悉能力。在當下地板市場上，做鴕鳥型埋頭發(fā)展的企業(yè)是無法長遠立足市場的。

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