零關(guān)稅實(shí)施一年多來歐美家具營銷上海波瀾不驚

中國老百姓的收入水平正在逐年提高，新富階層在出現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)資料顯示，在中國，年收入達(dá)到7230-60240美元的中產(chǎn)階級現(xiàn)在已經(jīng)占到中國人口的5.7%。而另一來自中國社會科學(xué)院的報道預(yù)計(jì)，中國中產(chǎn)階級的比例在2020年將達(dá)到總?cè)丝诘?0%。有錢人越來越多，消費(fèi)水準(zhǔn)也會隨之水漲船高，這個大的發(fā)展趨勢不容忽視，中國消費(fèi)市場對國外家具廠商的吸引力也正在于此，于是他們紛紛搶灘中國的家具市場，意欲在這塊大的蛋糕中分得屬于自己的份額。有關(guān)資料顯示，中國于2004年1月至12月間從海外進(jìn)口了6.85億美元的家具產(chǎn)品，這一數(shù)據(jù)較2003年增長了32.9%。 　　根據(jù)WTO協(xié)議，從2005年1月1日起，中國政府將進(jìn)口家具關(guān)稅下調(diào)為零，開始對其實(shí)行“零關(guān)稅”政策。業(yè)內(nèi)人士分析，零關(guān)稅對于國內(nèi)家具行業(yè)的現(xiàn)有格局而言并不會帶來過多的沖擊。但外資家具廠商由貼牌定制到直接投資是大勢所趨，價格低廉卻擁有高品質(zhì)的本土產(chǎn)外國品牌產(chǎn)品必定對國內(nèi)零散的家具企業(yè)造成壓力。那么，“零關(guān)稅”實(shí)施一年多來，進(jìn)口家具在中國的銷售出現(xiàn)大幅度增長了嗎？進(jìn)口家具的價格降低了嗎？我們以零關(guān)稅實(shí)施一年來的上海進(jìn)口家具市場為例做一分析。 　　歐洲品牌：前赴后繼搶灘上海，銷量保持平穩(wěn) 　　據(jù)上海海關(guān)的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年即零關(guān)稅實(shí)施半年時間里，上?？诎豆策M(jìn)口各類木制家具近18萬件，總貨值1600余萬美元，較2004年同期分別上漲20%和38%；進(jìn)口木制家具平均單價約為90美元/件，同比上漲近15%。歐洲地區(qū)是上海進(jìn)口家具的最主要原產(chǎn)地，進(jìn)口額占到總量的87%，其中，德國、意大利、丹麥位居前三位，進(jìn)口家具關(guān)稅雖由2004年的3.7%下降至零，但幅度有限，歐元匯率的上漲已抵消甚至超過了零關(guān)稅對其價格產(chǎn)生的影響。所以從這個角度講，盡管實(shí)施了零關(guān)稅，一年來歐洲進(jìn)口家具對上海市場的沖擊沒有顯著的表現(xiàn)。記者在采訪中了解到，上海幾家歐洲品牌家具的經(jīng)銷商對此觀點(diǎn)表示贊同，他們聲稱，零關(guān)稅實(shí)施一年多來，對他們家具的銷售沒什么影響，他們的銷售狀況和零關(guān)稅實(shí)施前沒什么兩樣。 　　北歐風(fēng)情（BoConcept®）是來自丹麥的家具連鎖品牌，是國際特許經(jīng)營公司，**家連鎖店于1993年開于法國巴黎，目前在世界32個國家擁有150家專賣店和250家工作室。北歐風(fēng)情的家具以簡約為風(fēng)格，在設(shè)計(jì)中兼顧實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，力求在材料的精選、外觀的設(shè)計(jì)和刻意的簡約三者之間達(dá)到平衡。目前，在中國的上海、北京和大連都有北歐風(fēng)情專賣店。北歐風(fēng)情94年登陸上海，十幾年間，北歐風(fēng)情在上海的進(jìn)口家具消費(fèi)者的心目中，是頗具影響力的歐洲品牌。據(jù)一位資深家具營銷顧問介紹，北歐風(fēng)情在前期其單店銷量在90萬元/月左右，但很快（1997年左右）出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。最近媒體也有北歐風(fēng)情設(shè)計(jì)師Simon赴北京打假的報道。據(jù)悉，2006年5月26日，專程從丹麥趕來的北歐風(fēng)情首席設(shè)計(jì)師Simon，在北歐風(fēng)情的打假現(xiàn)場，揭示了仿冒品的三大本質(zhì)缺餡：材質(zhì)低劣、環(huán)保無保障、做工粗糙。假冒產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，反襯出北歐風(fēng)情的品牌影響力。在上海北歐風(fēng)情專賣店，記者了解到，目前北歐風(fēng)情在上海的銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，雖然其店鋪銷售人員不肯透露大概的銷量，但他們從側(cè)面表示，單店銷售量目前應(yīng)該超過100—200萬元/月。銷售人員表示，零關(guān)稅實(shí)施一年多來，北歐風(fēng)情在上海的銷售情況沒多大變化。 　　入駐上海五、六年時間的法國品牌寫意空間（Ligne Roset），在上海的銷量持續(xù)穩(wěn)定。寫意空間超越種種風(fēng)格的定義，以創(chuàng)新與普適并存的優(yōu)雅品質(zhì)獨(dú)樹一幟。自1999年6月寫意空間進(jìn)入中國后，相繼在北京、上海、成都和沈陽建立了專賣店。據(jù)其在上海恒隆廣場的店鋪營銷顧問介紹，寫意空間的定位是上海的高端家具市場，早期以經(jīng)營辦公家具為主，后期也把經(jīng)營方向轉(zhuǎn)向了家用家具。寫意空間在設(shè)計(jì)上具有強(qiáng)大的實(shí)力，旗下?lián)碛?0個專業(yè)設(shè)計(jì)師。在上海，寫意空間的消費(fèi)群主要包括社會名流和明星。在上海的五、六年間，其銷量穩(wěn)定，零關(guān)稅實(shí)施一年多來，寫意空間在上海的銷售也沒什么變化，寫意空間的價格也是穩(wěn)定的，在零關(guān)稅實(shí)施前后沒有變化。 　　法國品牌杜威維亞（Duvivier），是零關(guān)稅實(shí)施后進(jìn)駐上海的，到目前才幾個月的時間。作為上海進(jìn)口家具市場的一支新秀，杜威維亞正在著力拓展自己的經(jīng)營空間。 　　意大利和西班牙的家具品牌，近兩年來，也紛紛看好上海市場。意大利的**品牌蒙尼爾已入駐上海三年多，不過其在上海的推廣和營銷比較低調(diào)，其消費(fèi)群當(dāng)然也定位在高端市場。據(jù)悉，其銷量在上海也保持穩(wěn)定。零關(guān)稅實(shí)施一年多的時間，對其在上海的銷售沒什么影響。而走“高品質(zhì)，低價位”路線的瑞典品牌宜家家居（查看地圖），在上海的銷量一直看好，銷售態(tài)勢穩(wěn)中有升，但零關(guān)稅實(shí)施一年多來對其的影響力也可以忽略不計(jì)，高而不貴是其銷量持續(xù)增長的主要原因。 　　美國品牌：虎勢眈眈進(jìn)攻上海，銷售勢頭看好 　　從美國進(jìn)口的品牌家具近兩年來對上海市場虎勢眈眈，其原因也是看好了上海飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平。上海新貴階層的出現(xiàn)和擴(kuò)大，是他們進(jìn)攻上海家具市場的一個主要原因。美國進(jìn)口家具在上海的銷售勢頭看好，銷量看長。才入駐上海一年間的富樂居家具有限公司，是美國的家具品牌，其生產(chǎn)地設(shè)在中國的上海，而銷售主要以出口美國為主，部分在中國國內(nèi)銷售。根據(jù)上海富樂居家具有限公司上海專賣店的店鋪銷售人員介紹，在登陸上海一年來，其在上海的銷售情況樂觀，消費(fèi)人群也比較廣泛。由于是在零關(guān)稅實(shí)施后進(jìn)駐中國市場的，富樂居家具有限公司沒有可比性，但其在上海的銷售人員表示，零關(guān)稅在富樂居品牌的銷售上影響不大。 　　美國的湯美思（Thomasville）家具公司在中國現(xiàn)已有五家專賣店，1997年統(tǒng)一由達(dá)芬奇集團(tuán)負(fù)責(zé)經(jīng)營。位于上海的專賣店占地約3，000多平方米，相當(dāng)于美國本土小型專賣店的大小，而分別位于北京、廣州、深圳和香港的店面大約都有上海專賣店的一半。湯美思屬美洲古典家具品牌，美式家具的設(shè)計(jì)放棄繁復(fù)華麗的裝飾，讓材料本身的質(zhì)感美取代裝飾，使家具與人更貼近，體現(xiàn)了美國人崇尚自由、隨意、舒適的生活方式。湯美思已開始著手服務(wù)于中國市場，因中國市場的銷售為公司的年度財政收入增加了百分之一的入賬。據(jù)湯美思上海專賣店的店鋪人員介紹，目前在上海的銷量勢頭持續(xù)看好，零關(guān)稅實(shí)施一年多來對其銷量也沒有什么影響。。

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