微小型木門企業(yè)搶占市場(chǎng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷更適合
近年來(lái),精準(zhǔn)營(yíng)銷從大眾的、粗放的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中跳脫出來(lái),演化為深度的、細(xì)分的、精確化的模式。但木門企業(yè)管理者對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷在實(shí)踐中的解讀卻是五花八門,成功者感到很僥幸,失敗者感到很茫然。
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷之前認(rèn)清自己
可以說(shuō),精準(zhǔn)營(yíng)銷是小微企業(yè)今后必須選擇的一種營(yíng)銷方式,在經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下,小微木門人呢企業(yè)很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營(yíng)銷模式。小微企業(yè)想要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,其實(shí)是有章可循的。
首先是精準(zhǔn)定位。精準(zhǔn)定位首先要定位的是企業(yè)的階段性,很多小微木門企業(yè)敗在沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)自身上,做出了與自身資源、自身階段不匹配的營(yíng)銷決策。
小微木門人呢企業(yè)一定要采取與環(huán)境和資源匹配的**戰(zhàn)略及行動(dòng)組合,讓自己“活下來(lái)”,然后才是對(duì)自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行定位。
這一階段,跟隨市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行多產(chǎn)品組合是生存期企業(yè)的合理化策略,其目的是實(shí)現(xiàn)快入市、快周轉(zhuǎn),讓企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái),養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)和渠道,而不是盲目地細(xì)分。
二、廣撒網(wǎng)不如深挖井
其次,小微木門企業(yè)應(yīng)該把資源聚集在某一個(gè)推廣環(huán)節(jié)上,要根據(jù)自己的情況進(jìn)行取舍。
“切忌全面撒網(wǎng)式的營(yíng)銷溝通,一點(diǎn)擊穿遠(yuǎn)比多點(diǎn)發(fā)力有效得多,就像挖一口井,選準(zhǔn)一個(gè)合適的地點(diǎn),深挖下去,很容易出水,朝三暮四地挖井結(jié)果可能是一個(gè)井都打不成?!睂?duì)于近期受到熱議的“整合營(yíng)銷”,在這里并不適用。
因?yàn)樾∥⒛鹃T企業(yè)的資本有限,經(jīng)不起很多次的試錯(cuò)。小微企業(yè)今天做這樣的活動(dòng)明天做那樣的活動(dòng),不斷地試錯(cuò),成本很高,不如專心做一件消費(fèi)者很歡迎的事情,做實(shí)做透,效果反而很好。
此外創(chuàng)業(yè)者在增加顧客黏性上下功夫,這也是“深挖井”的道理。對(duì)于小微木門企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限,不如專注于建立起自己的一個(gè)小圈子,充分發(fā)掘老顧客的購(gòu)買能力。根據(jù)各行各業(yè)的實(shí)踐,這樣做的投入產(chǎn)出比都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣撒網(wǎng)式的營(yíng)銷的。
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