“渠道革新”有三招 衣柜企業(yè)重拾發(fā)展活力

    作為衣柜行業(yè)目前主要的銷售渠道——家居賣場(chǎng)，近年來(lái)引起不少衣柜企業(yè)的反思，一方面租金壓力大，另一方面銷售成績(jī)不理想。在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，渠道的重要性日趨凸顯，因此，衣柜企業(yè)渠道革新迫在眉睫，具體可從以下三大方向著手。

    將獨(dú)立店、直營(yíng)店作為重要補(bǔ)充

    隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家具大賣場(chǎng)在家具廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以**時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后，把責(zé)任都推給大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多家居品牌選擇將獨(dú)立店、直營(yíng)店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在結(jié)合自身實(shí)力的背景下，也可適當(dāng)借鑒。

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作 實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)盟

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

    積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 發(fā)展電子商務(wù)

    近年來(lái)，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂(lè)樂(lè)線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購(gòu)模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)家具銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，衣柜企業(yè)進(jìn)軍線上渠道勢(shì)在必行。

    在家居建材市場(chǎng)行情整體下滑的背景下，衣柜企業(yè)積極實(shí)現(xiàn)“渠道變革”，能在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，最終重拾企業(yè)發(fā)展活力。

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