把握三大利潤來源 櫥柜企業(yè)明晰發(fā)展重心

    家居行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭日益激烈，利潤空間逐漸被壓縮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析表示，未來家居行業(yè)的利潤來源主要在于：高端設(shè)計產(chǎn)品的溢價、品牌溢價、服務(wù)利潤。對于櫥柜企業(yè)來說，只有把握好這三大利潤來源，才能占據(jù)更多的市場份額。

    來源一：個性設(shè)計

    在家居行業(yè)，擁有個性設(shè)計的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計比較獨特的產(chǎn)品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ?。除此之外，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品明顯不同的產(chǎn)品，來體現(xiàn)自己的新人類特點等等。因此，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)過程中，應(yīng)該明確設(shè)計的價值，積極迎合年輕化趨勢。

    來源二：品牌價值

    現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當(dāng)然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，櫥柜企業(yè)加強品牌建設(shè)，塑造品牌價值很有必要。

    來源三：零售服務(wù)

    單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。高端家居產(chǎn)品通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對于社會化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是櫥柜企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

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