提升營(yíng)銷創(chuàng)意能力 地板企業(yè)打開市場(chǎng)需主動(dòng)

    時(shí)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，新興的電子商務(wù)模式正在不斷滲透地板行業(yè)。作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)自然也不可避免地被卷入到這場(chǎng)“電商颶風(fēng)”之中?，F(xiàn)如今，地板企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)講究發(fā)展技巧才能達(dá)到理想的效果。

    互聯(lián)網(wǎng)改變消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求方向

    互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來的80后成為主流消費(fèi)者，90后也從幕后逐步走向臺(tái)前，他們享受著物質(zhì)的富有，也追求著精神的自我價(jià)值。過去消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現(xiàn)在消費(fèi)者更注重精神追求。當(dāng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、需求和行為都發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向也需要隨著改變。

    網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費(fèi)者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，尤其是微博的興起，使消費(fèi)者對(duì)信息的把握也更為準(zhǔn)確。消費(fèi)者選擇空間大、對(duì)品牌信息了解詳實(shí)這兩大前提，標(biāo)志著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來臨。在這種背景下，地板營(yíng)銷的導(dǎo)向從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、生產(chǎn)工導(dǎo)向等向消費(fèi)者需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向提供整體涂裝解決方案轉(zhuǎn)變，從單向促銷向消費(fèi)者互動(dòng)溝通轉(zhuǎn)變，從短期交易成交轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期、二次涂裝、口碑營(yíng)銷等關(guān)系深化。

    地板企業(yè)發(fā)展需發(fā)揮主觀能動(dòng)性

    在當(dāng)下市場(chǎng)上，工業(yè)4.0已然不再是一個(gè)陌生的詞。地板行業(yè)4.0營(yíng)銷是新整合營(yíng)銷時(shí)代，是基于網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營(yíng)銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前地板企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來地板企業(yè)拼的就是創(chuàng)意。

    當(dāng)下市場(chǎng)上，地板企業(yè)也必須要有以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織與隊(duì)伍能力也提出了新的挑戰(zhàn)，需要我們?cè)趧?chuàng)意、保障、響應(yīng)速度以及整合等方面升級(jí)和提高。全球地板網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)，管理重心下移，通過與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通互動(dòng)研究消費(fèi)者的行為方式和需求，大膽想象，提供更有創(chuàng)意的解決方案滿足消費(fèi)者的需求。

    除此以外，企業(yè)要為消費(fèi)者提供更柔性的保障，對(duì)市場(chǎng)要有更快的響應(yīng)速度，建立消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。

    因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要有創(chuàng)意。無論是在發(fā)展模式還是在營(yíng)銷模式上，地板企業(yè)都需充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，如此才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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