木門企業(yè)電商原想探囊取物 不料被萬箭齊發(fā)

    “100萬的成交額，至少有30萬是刷單?！蹦迟Y深家具電商老板說。作為傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)，近幾年在電商發(fā)展的道路上已經(jīng)越走越遠(yuǎn)。不過，與其他消費(fèi)品相比，木門建材產(chǎn)品具有明顯的特殊性，其物流、安裝、售后服務(wù)環(huán)節(jié)往往成為消費(fèi)問題的重災(zāi)區(qū)，讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購家具產(chǎn)品缺乏信心。為吸引消費(fèi)者的眼球，商家在“雙十一”紛紛使出殺手锏——打價(jià)格戰(zhàn)。

    一、狂歡之后行業(yè)的冰點(diǎn)

    跟在傳統(tǒng)實(shí)體店購買家居建材不同，在網(wǎng)上消費(fèi)者只能通過圖片信息，文字描述、購買評(píng)價(jià)以及店鋪的信譽(yù)度來進(jìn)行判斷，而在“雙十一”期間，面對(duì)眼花繚亂的促銷信息，最終影響消費(fèi)者購買的因素是價(jià)格。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)對(duì)消費(fèi)者起到了一定的促進(jìn)作用，也使得部分家居建材企業(yè)在“雙十一”當(dāng)天交出一張漂亮的成績單。

    但從歷年“雙11”之后家居產(chǎn)品投訴率來看，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購家具其實(shí)沒有看上去那么“美”。根據(jù)用戶在“雙十一”期間反饋的主要問題的調(diào)查中顯示，物流速度慢成為大部分消費(fèi)者反饋的主要因素，此外產(chǎn)品信息不實(shí)、售后服務(wù)較差、商家價(jià)格虛擬也是用戶反饋的主要問題。

    同時(shí)有業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材行業(yè)試水“雙十一”，能得到的實(shí)際利益并不多，那么家居建材企業(yè)參與到電商節(jié)中，究竟有什么意義呢?歸根究底，就是為了跟隨時(shí)代潮流。在21世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)若不做電商便是死路一條，而做電商反而能獲得一線生機(jī)。然而，這所謂的“一線生機(jī)”，可不是那么容易得到的，除非你有足夠的資本。

    二、天貓賺錢似深海

    熟悉天貓商城運(yùn)作模式的人知道，天貓所謂的促銷形式是在“劫富濟(jì)貧”和“劫小供大”。駐入天貓旗艦店的木門企業(yè)，需要向天貓交付昂貴的保證金，并且店鋪內(nèi)任何一筆交易的成交金額的2%(不包含郵費(fèi))，會(huì)自動(dòng)劃扣給天貓，而“扣點(diǎn)”占了天貓營收的半壁江山。

    對(duì)于決定參與“雙十一”的電商企業(yè)，需要花錢從天貓購買頁面廣告位;從天貓首頁位置點(diǎn)擊進(jìn)入并成功購買產(chǎn)品的每名用戶，商家就要為天貓支付相應(yīng)的費(fèi)用;隨之著商家數(shù)量增多，競(jìng)賽也越來越劇烈，為吸引消費(fèi)者購買，商家在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)上也要讓利;商品退貨、換貨之類的售后成本也就越來越高。

    三、夸大營銷帶來的陣痛

    上文牽涉到的種種成本和費(fèi)用，讓木門企業(yè)在無形中感到巨大的壓力。但是既然已走上電商這條道路，就意味著要盡**的努力讓企業(yè)回本，可是部分企業(yè)的做法卻顯得有些不擇手段了。

    為方便消費(fèi)者搜索產(chǎn)品，有些木門企業(yè)不得不靠“刷單”來保持在同行中的排名。刷單，是隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展而產(chǎn)生的，它迎合網(wǎng)購從眾心理，在躲過“淘寶法眼”、欺騙消費(fèi)者的同時(shí)，經(jīng)過刷單推高銷量和造假的好評(píng)，打造出全網(wǎng)暢銷的“爆款寶貝”，給淘寶店主帶來豐厚的流量和實(shí)際銷量回報(bào)。

    再者，虛報(bào)價(jià)格也是木門企業(yè)利用“雙十一”人們消費(fèi)熱情高漲，乘機(jī)提高價(jià)格想要賺回本錢的手段之一。今年“雙十一”剛過不久，就有企業(yè)被曝出其旗下的產(chǎn)品在“雙十一”當(dāng)天的價(jià)格比平時(shí)還要高。消息一出，便引起消費(fèi)者的不滿。

    最后，也是消費(fèi)者最擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題。業(yè)內(nèi)人士表示，一些家居企業(yè)針對(duì)網(wǎng)銷專門開發(fā)產(chǎn)品，用劣質(zhì)材料制造成本低、售價(jià)廉的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者需求，再加上物流太集中，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，不少消費(fèi)者反映線上、線下產(chǎn)品的質(zhì)量存在出入。

    另外木門家居建材作為特殊的產(chǎn)品，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，后期的運(yùn)輸和售后服務(wù)很難得到保障。在家居行業(yè)中，一直有“三分產(chǎn)品，七分送貨和安裝”的說法，可見購買產(chǎn)品之后的售后、安裝有多么重要。因此，木門家居建材產(chǎn)品一旦出現(xiàn)紕漏，對(duì)商家和消費(fèi)者都是一件麻煩的事情，其中產(chǎn)生后果最嚴(yán)重的，莫過于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商品失去信任。木門商家原先探囊取物，不料被萬箭齊發(fā)了。

    面對(duì)商家在“雙十一”層出不窮的營銷手段，消費(fèi)者要學(xué)會(huì)理性看待，網(wǎng)購時(shí)要清楚自己需要的是什么東西。同時(shí)注意選擇有信譽(yù)、有口碑的商鋪，最好是有自己熟悉的商鋪或者通過親朋好友的介紹，多對(duì)比和參考，最終選擇一家理想的商鋪。

    專家分析，任何新事物出現(xiàn)，都有一個(gè)逐漸成長的過程，剛開始大家去體驗(yàn)，實(shí)踐完以后，發(fā)現(xiàn)問題，慢慢回歸理性，這是一個(gè)自然而然的過程。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些不注重品質(zhì)、弄虛作假的商家勢(shì)必要被淘汰。

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