家具業(yè)線上火拼線下布局 疲軟之后如何奮起

    新一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實(shí)體店**主動(dòng)出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。

    但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對(duì)于家具實(shí)體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷活動(dòng)，2015年的家具大賣場借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。

    一、線上火拼線下布局

    家具市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。

    對(duì)線下渠道而言，今年的11.7無疑是對(duì)電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購會(huì)”、“工廠直銷”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場，據(jù)悉可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。

    實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗。”

    線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購習(xí)慣的消費(fèi)者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發(fā)瘋狂。

    二、工廠直銷是否主流

    有意思的是，大型工廠直銷活動(dòng)，都大玩“微信營銷”、全員“刷屏”，連集團(tuán)董事長的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經(jīng)隱現(xiàn)。

    也就是說大型工廠直銷未來不會(huì)成為主流的銷售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來舉行的。工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。

    三、電商概念如何玩轉(zhuǎn)

    盡管電商、體驗(yàn)店、獨(dú)立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)家具賣場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對(duì)傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對(duì)傳統(tǒng)賣場，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢€市場，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣場進(jìn)行品牌的對(duì)比、產(chǎn)品的性價(jià)的對(duì)比?！?

    “但對(duì)于三四線，尤其四線市場可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木€市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級(jí)市場，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力?！币虼?，未來的消費(fèi)者是從線上來還是線下來，我們很難分清，但是依目前的情況看，家具實(shí)體越來越懂得怎么化解電商造成的壓力。

    一輪傳統(tǒng)家裝旺季十月的旁敲側(cè)擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環(huán)狙擊，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，還展現(xiàn)了各家零售實(shí)體店**主動(dòng)出擊“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)采。

    但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)家裝旺季還是雙十一狂歡，對(duì)于家具實(shí)體店而言，其本質(zhì)上是一種促銷活動(dòng)，2015年的家具大賣場借著雙十一的東風(fēng)，不再坐以待斃。

    四、疲軟之后如何奮起

    家具市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。

    對(duì)線下渠道而言，今年的11.7無疑是對(duì)電商“雙11”的“截胡”。不得不承認(rèn)，在這場搶蛋糕的戰(zhàn)役中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購會(huì)”、“工廠直銷”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場。據(jù)記者了解，可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。

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