終端銷售仍是主流 衣柜商家如何捍衛(wèi)門店地位?

    盡管日益火熱的電商銷售模式正不斷撼動(dòng)門店的地位，但從目前衣柜行業(yè)的渠道建設(shè)來(lái)看，終端銷售仍是主流。不過(guò)，衣柜商家切不可掉以輕心，畢竟新事物的生命力是十分旺盛的，衣柜商家只有找準(zhǔn)門店經(jīng)營(yíng)之道，才能做好終端市場(chǎng)，捍衛(wèi)門店主位。

    廣告宣傳不可少

    廣告無(wú)處不在，誰(shuí)都不陌生，它影響著每一個(gè)人的生活，不可否認(rèn)，我們很多信息都是從廣告中獲得。衣柜行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，沒(méi)有廣告，不管是衣柜代理加盟商，還是衣柜廠家都是很難打開(kāi)市場(chǎng)的，所以，廣告投入是必須的。不過(guò)，對(duì)于衣柜商家而言，需根據(jù)門店所在的地區(qū)，針對(duì)性地投放廣告，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者為目標(biāo)群體，才能達(dá)到最好的效果。

    門店?duì)I銷要做好

    活動(dòng)是做好終端市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念等原因，產(chǎn)品放在專賣店里，達(dá)不到吸引消費(fèi)者注意力的目的，因此，做好促銷活動(dòng)是衣柜商家必不可少的一項(xiàng)工作。策劃活動(dòng)方案是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，在策劃活動(dòng)方案，實(shí)施活動(dòng)的時(shí)候，包括活動(dòng)的理由、活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、期限等細(xì)則都要落實(shí)到位，詳細(xì)說(shuō)明，最好能夠提前做廣告，告訴消費(fèi)者，到活動(dòng)時(shí)才能提高活動(dòng)效果，促進(jìn)成單，增加銷量。如果衣柜代理加盟商的活動(dòng)策劃的好，采取不同的活動(dòng)方式，可以以最短的時(shí)間獲取當(dāng)?shù)刂?，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌的影響力。

    人員培訓(xùn)需跟上

    衣柜商家做好終端市場(chǎng)，產(chǎn)品是根本，人是關(guān)鍵，因此，一定要做好員工的培訓(xùn)和管理工作，調(diào)動(dòng)員工的積極性。當(dāng)然不同的員工著重點(diǎn)應(yīng)該不同，導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員著重于了解公司信心以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，售后服務(wù)人員應(yīng)著重于安裝、機(jī)器故障等問(wèn)題的培訓(xùn)。另外，衣柜商家能夠做好對(duì)員工的協(xié)調(diào)管理和調(diào)配，規(guī)范化的行動(dòng)一定能提高效率。

    總之，在未來(lái)幾年內(nèi)，門店仍將是衣柜行業(yè)的主流銷售渠道，衣柜商家只有在廣告、營(yíng)銷、人員管理等方面齊發(fā)力，才能做好終端市場(chǎng)，捍衛(wèi)門店地位。

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