2006年中國家具行業(yè)進入品牌制勝時代

    種種跡象顯示，貿易全球化的今天，中國的家具行業(yè)正面臨著新的發(fā)展轉型，品牌化經營成了業(yè)內談論的熱點。2006年將是家具行業(yè)面臨重新洗牌的年份，品牌寡頭將會在這一期間紛紛出現(xiàn)。

　　近年來，國際家具業(yè)發(fā)展迅猛。從世界家具業(yè)看，傳統(tǒng)的國際家具制造強國繼續(xù)憑借歷史上形成的發(fā)達的生產能力、科技力量、雄厚的資金和豐富的管理經驗，牢固地占據著
全球七成以上的市場份額。與此同時，以中國為首的包括東南亞、波蘭和墨西哥等發(fā)展中國家和地區(qū)家具行業(yè)快速緊跟，也逐漸占據了國際上近三成的市場份額，而且伴隨著其競爭力的日益增強，發(fā)展勢頭越來越猛。

　　但是，一個不容置疑且不容忽視的問題是，中國諾大的家具行業(yè)至今的的確確還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。一種說法認為，低利潤導致品牌的低端化。還有一種說法就是，品牌塑造缺乏主動性。過去的家具企業(yè)更多地在進行原始資本積累，做得多，說得少。而大部分企業(yè)完成了原始資本積累后，卻又面臨不知道怎么花的境地。

　　但是從2005年下半年以來，家具行業(yè)對品牌的關注度日益顯示出來。在中央電視臺最近的招標會上，就開始有了家具企業(yè)積極的身影，而這都是一些家具企業(yè)日益關注品牌的積極信號。有國際家具商就說：“中國家居如希望在世界家居市場更有作為，就不能僅靠低廉的價格取勝，不僅要靠質量和設計，品牌塑造更是不可忽視?！?/P>

　　2005年12月，對于大型綜合家具制造商美國健威企業(yè)集團來說是個豐收的時節(jié)。繼12月3日在2005(博鰲)中國居家論壇上榮獲“2005中國十大著名家具品牌”稱號之后，12月25日，商務部進行了另一項重要企業(yè)評價項目———“全國名優(yōu)產品售后服務先進單位”的結果公布，健威企業(yè)作為家具業(yè)惟一入選單位再次榮登“全國十佳”。一個月之內，健威雙喜臨門，消息一經傳出，受到了業(yè)內外人士的極大關注。健威是依靠什么成為“中國十大著名家具品牌”和售后服務“全國十佳的呢？有觀察家指出，健威的成長歷程其實也是中國家具業(yè)的成長縮影。

　　有家具行業(yè)“營銷教父”之稱的美國健威家具企業(yè)集團副總經理晏澤成很有感觸地說：“好的產品需要有效的營銷，而在整個中國家具業(yè)的品牌意識不足的前提下，我們是率先在探路。領先于同行啟動了品牌建設計劃。從產品的定位、品質、服務等各方面引入品牌先行的理念，企業(yè)營銷策略也從以生產為導向的單向營銷轉變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡那澜ㄔO和品牌經營等全方位運作。”

　　2004年是健威的品牌元年，2005年是品牌建設的基礎年，而2006年仍將是健威品牌提升的一個關鍵年份。因為晏澤成很清楚，不僅是健威，在整個家具行業(yè)，沒有品牌，企業(yè)將不會做強、做大。

　　健威的渠道建設速度是十分迅速而穩(wěn)健的，2002年才170多家專賣店，到2003年就達到了265家，到2004年底，已經是320多家，到2005年11月的**數(shù)字統(tǒng)計是460多家，顯現(xiàn)出一定的品牌規(guī)模效應。同時，其產品已經遠銷美、歐、亞、澳20多個國家。

　　通過品牌經營，健威基本已經打破了中國家具企業(yè)做不大、做不強的狀況，產銷以每年50%的速度在遞增，并年年翻番，突破了2億、3億、5億瓶頸，并大步向10億的大關進軍。

　　據晏澤成透露，2006年的健威，還有一個更大的渠道野心：將通過品牌的影響力新增國內加盟專賣店200余家，形成覆蓋全國重點區(qū)域與城市的超級網點布局。

　　此外，針對家具行業(yè)缺乏高端設計和管理人才的問題，健威早早就做了人才儲備，目前公司有30多個優(yōu)秀的設計師，在行業(yè)里面屬于頂尖水平。2005年健威推出了六款新的產品，這些產品在展會上都獲得了大獎。

　　對此，有專家評論指出，家具業(yè)要走出發(fā)展困境，需要借助品牌的力量，而品質、服務、管理、人才、渠道都將是中國家具企業(yè)在世界舞臺上展現(xiàn)舞姿的重要砝碼。走進來，走出去，行動自如的健威就是一個成功案例。

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