走出同質(zhì)化營銷泥潭 衣柜企業(yè)“因地制宜”

    在衣柜行業(yè)廣闊發(fā)展前景的背景下，近年來越來越多的新生衣柜品牌出現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。在這種形勢下，營銷的重要性凸顯，然而，衣柜市場同質(zhì)化的營銷現(xiàn)狀卻讓不少企業(yè)吐苦水。業(yè)內(nèi)人士指出，衣柜企業(yè)只有擁有自身特色的營銷模式，并根據(jù)市場的變化，不斷調(diào)整策略，才會(huì)帶動(dòng)市場消費(fèi)。

    營銷策略“因地制宜”

    毋庸置疑，高效的營銷方式是企業(yè)促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但是，縱觀近年來衣柜市場上部分企業(yè)的營銷方案時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，千篇一律的促銷口號和活動(dòng)很難提起消費(fèi)者的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。

    面對上述情況，衣柜企業(yè)必須密切關(guān)注市場的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略，因?yàn)檫@種因地制宜的營銷策略才能助力衣柜企業(yè)在市場上達(dá)到理想的發(fā)展效果。例如，每個(gè)地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，衣柜企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個(gè)地區(qū)的營銷策略“和而不同”，不要讓僵化的銷售策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。

    掌握營銷策略制定方法

    針對不同的市場環(huán)境，衣柜企業(yè)在制定營銷方式時(shí)還需掌握方法。制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

    同時(shí)，在消費(fèi)者購物愈發(fā)理性的市場上，考驗(yàn)衣柜企業(yè)的時(shí)刻也隨之到來。越來越多的消費(fèi)者能夠洞悉到企業(yè)營銷花樣背后的實(shí)質(zhì)，在企業(yè)的營銷方式中，部分消費(fèi)者仍保持一種防備心理。因此，衣柜企業(yè)在營銷過程中，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

    營銷策略已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)搶占市場的重要籌碼，企業(yè)唯有因地制宜，找準(zhǔn)方法，才能制定出好的營銷策略，也才能制勝市場。

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