電商品牌爭(zhēng)開(kāi)實(shí)體店 櫥柜企業(yè)線(xiàn)上之路如何走?

    不為人知的是，在電商模式大熱的當(dāng)下，很多電商品牌低調(diào)的調(diào)整著戰(zhàn)略，紛紛布置了線(xiàn)下業(yè)務(wù)，實(shí)體店模式逐漸呈現(xiàn)“復(fù)蘇”之勢(shì)。為何這些電商品牌要扎堆搶奪線(xiàn)下資源?櫥柜企業(yè)的線(xiàn)上、線(xiàn)下之路又該如何走下去呢?

    電商品牌覬覦線(xiàn)下資源 加速擴(kuò)建實(shí)體店

    本月初，亞馬遜在西雅圖大學(xué)村開(kāi)了**家實(shí)體書(shū)店Amazon Books，為消費(fèi)者提供與線(xiàn)上銷(xiāo)售同樣優(yōu)惠的價(jià)格。時(shí)隔不到一個(gè)月，在網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也高調(diào)宣布未來(lái)3年將開(kāi)1000家實(shí)體書(shū)店，涵蓋MALL店、超市書(shū)店、縣城書(shū)店等多個(gè)類(lèi)型。其首家實(shí)體書(shū)店將于下個(gè)月在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)，將實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)。網(wǎng)上書(shū)店“偷襲”線(xiàn)下并非個(gè)別現(xiàn)象。從膜法世家到茵曼，不少?gòu)木€(xiàn)上發(fā)家的電商品牌都開(kāi)始在線(xiàn)下尋找新歸宿，甚至大規(guī)模計(jì)劃布局線(xiàn)下。事實(shí)上，近年來(lái)越來(lái)越多的家居電商品牌也開(kāi)始加大線(xiàn)下實(shí)體店的建設(shè)。作為淘品牌出身的林氏木業(yè)，在天貓“雙11”創(chuàng)下5.1億銷(xiāo)量奇跡之后，亦加快了布局全國(guó)的O2O步伐，在11月21日與11月28日，僅相距一周的時(shí)間內(nèi)，武漢、鄭州相繼試業(yè)，在本次雙十二將正式開(kāi)業(yè)!聯(lián)合佛山、長(zhǎng)沙、成都、貴陽(yáng)、天津、南京等多地，8家O2O體驗(yàn)館**同步進(jìn)行大促活動(dòng)，迎來(lái)第二波實(shí)體店返場(chǎng)鉅惠盛宴。而另外一家國(guó)內(nèi)家居電商平臺(tái)領(lǐng)先品牌美樂(lè)樂(lè)目前在全國(guó)已擁有近400家線(xiàn)下體驗(yàn)館，覆蓋城市近200個(gè)。

    電商為何爭(zhēng)相開(kāi)實(shí)體店?

    電商如此密集布局實(shí)體店，肯定不是腦袋一熱，說(shuō)干就干的，是經(jīng)過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研縝密的思考得出結(jié)論，電商開(kāi)實(shí)體店大概有這么幾條原因：

    **，轉(zhuǎn)化率倒逼電商轉(zhuǎn)向，電商經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，如今線(xiàn)上顧客的增長(zhǎng)遇到瓶頸，而且線(xiàn)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店，加強(qiáng)顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，不失為一種為線(xiàn)上引流的好方法;

    第二，加強(qiáng)資源的整合，雖然網(wǎng)購(gòu)在我們的生活中無(wú)處不在，但網(wǎng)購(gòu)并不能滿(mǎn)足我們生活的全部，我們還是有很多時(shí)間在外面，當(dāng)然這些時(shí)間網(wǎng)購(gòu)?fù)荒軌驖M(mǎn)足，這是線(xiàn)下一塊巨大的“肥肉”，電商企業(yè)不可能沒(méi)有看到，若是加以整合，形成線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔的作戰(zhàn)方針，那將又獲得一塊巨大的市場(chǎng);

    第三、針對(duì)三四線(xiàn)城市和農(nóng)村，在渠道下沉的過(guò)程中，實(shí)體店是不可避免的連接點(diǎn)，但這又是市場(chǎng)藍(lán)海。一二線(xiàn)市場(chǎng)飽和，想要再增加一點(diǎn)份額，勢(shì)必會(huì)付出巨大的代價(jià)，小城市和農(nóng)村卻囿于物流原因，無(wú)法觸及，若在中間開(kāi)起實(shí)體店，似乎就大有作為了。

    電商VS店商 櫥柜企業(yè)如何取舍?

    在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，櫥柜企業(yè)也開(kāi)始深入探索“觸電”之路。互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了櫥柜產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，縮短了世界的距離。在網(wǎng)上，你可以在最北邊與最南邊的顧客對(duì)話(huà)，并完成交易。通過(guò)各種低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式，朋友圈宣傳，借關(guān)系圈讓顧客對(duì)你的權(quán)威性建立起信任感，完善口碑宣傳。不過(guò)，值得注意的是，消費(fèi)者的感覺(jué)和感受是電商無(wú)法做到的，實(shí)體店能夠直接展示櫥柜產(chǎn)品的效果，能提供專(zhuān)業(yè)人員制定服務(wù)項(xiàng)目并落地執(zhí)行，這一系列活動(dòng)，都是消費(fèi)者樂(lè)于參與的過(guò)程，也是實(shí)體店相較電商的明顯優(yōu)勢(shì)。

    從以上的分析中我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，櫥柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向：線(xiàn)上銷(xiāo)售+線(xiàn)下體驗(yàn)。當(dāng)然，做到線(xiàn)上線(xiàn)下全方位服務(wù)是一個(gè)大工程，沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是很難做成這事的，對(duì)于兩種銷(xiāo)售模式的取舍，櫥柜企業(yè)需要知道的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鐵打的商業(yè)流水的模式，沒(méi)有一成不變的規(guī)則，也不存在長(zhǎng)久的“蕭規(guī)曹隨”，想要在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商里立于不敗之地，就要不斷創(chuàng)新。

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