衣柜企業(yè)線上線下發(fā)展 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)缺一不可

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國網(wǎng)購網(wǎng)民將突破5億人，網(wǎng)購滲透率將達(dá)60%。另外，2015年人均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)金額預(yù)計(jì)將達(dá)到7082元。全民網(wǎng)購時(shí)代正大步向我們走來。在此驅(qū)動(dòng)下，越來越多的衣柜企業(yè)也開始把銷售渠道的重點(diǎn)放到了電商平臺(tái)，尤其在剛過去的雙十一電商大戰(zhàn)中，不少企業(yè)更是積極參與。那么，對(duì)于線上線下渠道的發(fā)展，衣柜企業(yè)該如何看待呢?

    衣柜企業(yè)如何看待線上線下渠道發(fā)展?

    在電商快速發(fā)展的今天，越來越多的衣柜企業(yè)也走上了線上之路，但是作為以線下渠道為主的行業(yè)來說，衣柜企業(yè)該如何看待線上線下渠道的發(fā)展呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的衣柜行業(yè)，企業(yè)要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)方面來考量，二者缺一不可!

    戰(zhàn)略上：線下落地 線上傳播

    從戰(zhàn)略上來看，線下產(chǎn)品落地方為根本，而線上必將成為衣柜產(chǎn)品信息的傳播通道。衣柜是關(guān)注度較低的產(chǎn)品，隨著人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)生活品位也有了新的認(rèn)識(shí)，衣柜也逐漸倍受消費(fèi)者的喜愛。然而，因衣柜產(chǎn)品本身的特殊性，產(chǎn)品對(duì)于售后服務(wù)高度依賴，消費(fèi)者購買的產(chǎn)品僅僅是一個(gè)半成品，還要專門的安裝人員進(jìn)行安裝和后期維護(hù)。而實(shí)體門店能夠面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行導(dǎo)購，情感交流，增加產(chǎn)品的可信度，同時(shí)也能讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和良好的售后服務(wù);所以說，產(chǎn)品落地至關(guān)重要。由此可見，線下渠道對(duì)于衣柜行業(yè)來說仍是銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。

    雖然產(chǎn)品落地至關(guān)重要，但這并不是說衣柜企業(yè)要放棄線上渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，已成為人們生活的重要組成部分和人類文明傳播發(fā)展的重要載體。網(wǎng)絡(luò)傳播已形成了一個(gè)影響巨大的新型媒介系統(tǒng)，滲透到消費(fèi)者生活的各個(gè)方面，改變著人們的交往方式和思維方式。其具有信息量大、傳播速度快、形式多樣等特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠(yuǎn)近之分。 因此，衣柜企業(yè)應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的大勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)信息量大、閱讀量大、傳播量大的優(yōu)勢(shì)，搭好這趟順風(fēng)車營造產(chǎn)品口碑和品牌知名度從而讓自己壯大。

    戰(zhàn)術(shù)上：價(jià)格統(tǒng)一 平衡發(fā)展

    從戰(zhàn)術(shù)上看，衣柜企業(yè)線上線下應(yīng)平衡發(fā)展，價(jià)格統(tǒng)一，市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)營銷才是最終出路?；诰€上電商平臺(tái)低門檻、低費(fèi)用和低運(yùn)營成本的優(yōu)勢(shì)，越來越多的衣柜品牌紛紛進(jìn)入電商平臺(tái)，不過企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到兩點(diǎn)：**，線上平臺(tái)的快速發(fā)展主要是得益于網(wǎng)購人群的快速增長，但是隨著線上網(wǎng)購人群的逐漸飽和，網(wǎng)購人群的增速是在逐年放緩的，因此想要通過新增人群來帶動(dòng)線上渠道購買增長的影響力在減弱。 第二，線上平臺(tái)隨著眾多品牌的進(jìn)入，其競(jìng)爭(zhēng)必會(huì)愈演愈烈，屆時(shí)，企業(yè)線上平臺(tái)的運(yùn)營費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)和展位費(fèi)等的投入成本將會(huì)持續(xù)走高，到那時(shí)，線上平臺(tái)低費(fèi)用、低成本的優(yōu)勢(shì)必將不復(fù)存在。當(dāng)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不再顯現(xiàn)，衣柜企業(yè)要何去何從?

    因此，衣柜產(chǎn)品線上線下市場(chǎng)應(yīng)平衡發(fā)展，線上線下產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一是必由之路，對(duì)于同一產(chǎn)品線上線下不同價(jià)格這種傷敵一千自損八百的做法應(yīng)盡早放棄。從戰(zhàn)術(shù)上來看，衣柜企業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)最終考慮市場(chǎng)細(xì)分、人群細(xì)分;針對(duì)線上線下不同人群特點(diǎn)將產(chǎn)品做到差異化、極致化，線上線下齊頭并進(jìn)贏得市場(chǎng)。

    總的來說，對(duì)于線上線下渠道的發(fā)展，衣柜企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)方面理性看待，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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