轉(zhuǎn)型變革正當(dāng)時 衣柜企業(yè)唯有破局才能前行

    因?yàn)榇蟓h(huán)境的嚴(yán)峻，家居建材行業(yè)發(fā)展遇冷，2015年成為衣柜企業(yè)加快轉(zhuǎn)型變革的一年。衣柜企業(yè)只有圍繞市場導(dǎo)向，緊緊抓住消費(fèi)需求，對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和提升，才有更大的機(jī)會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

    首先，衣柜企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式。

    由于消費(fèi)需求正在轉(zhuǎn)型，衣柜企業(yè)需要從以前關(guān)注材質(zhì)、關(guān)注工藝、關(guān)注品質(zhì)的廠家導(dǎo)向思維脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲氖袌鰧?dǎo)向，圍繞顧客需求的變化去做相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

    其次，衣柜企業(yè)需要進(jìn)行模式的整體變革。

    過去，企業(yè)模式的核心一個是對于原材料的控制，另一個是對傳統(tǒng)工藝的把握和對生產(chǎn)產(chǎn)能的規(guī)模投資。未來，衣柜企業(yè)需要圍繞目標(biāo)顧客需求的全產(chǎn)業(yè)鏈的控制和各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的差異化創(chuàng)新。

    這當(dāng)中包括三個層面：

    **，衣柜企業(yè)需要精確界定目標(biāo)顧客是誰，他們對衣柜的需求是怎樣的，是更注重材質(zhì)、風(fēng)格、價格還是其他要素，他們對市場上現(xiàn)有的衣柜有哪些不滿意。這些都是企業(yè)未來需要改進(jìn)的出發(fā)點(diǎn)。

    第二，衣柜企業(yè)需要控制更多的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，除了原材料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，還要更加重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、整合型的供應(yīng)鏈建設(shè)、創(chuàng)新化的渠道與終端組合、精細(xì)化的零售服務(wù)等。

    第三，衣柜企業(yè)需要在每一個具體的經(jīng)營環(huán)節(jié)上圍繞目標(biāo)顧客的需求進(jìn)行差異化創(chuàng)新，比如在研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，是提供傳統(tǒng)古典風(fēng)格的產(chǎn)品，還是現(xiàn)代時尚風(fēng)格的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么從研發(fā)開始就控制產(chǎn)品的成本和定價，以確保產(chǎn)品的性價比符合目標(biāo)顧客的期望等;在產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)上，需要規(guī)模主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，還是應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)款式的少量、多樣和靈活反應(yīng)，建設(shè)規(guī)模與柔性相結(jié)合的整合型供應(yīng)鏈;在渠道模式上，需要明確怎樣創(chuàng)新渠道終端組合，比如電子商務(wù)對于年輕人市場會不會是一個好的選擇，線上與線下渠道應(yīng)當(dāng)怎樣融合等;在終端運(yùn)營上，需要如何注重終端陳列的風(fēng)格化、系列化，為顧客提供更好的場景體驗(yàn)等;在服務(wù)環(huán)節(jié)上，需要為目標(biāo)顧客提供哪些精細(xì)化的服務(wù)。

    與此同時，衣柜企業(yè)還需要圍繞未來戰(zhàn)略進(jìn)行組織配套。

    圍繞著未來戰(zhàn)略的需求，衣柜企業(yè)需要對傳統(tǒng)的組織架構(gòu)進(jìn)行怎樣的調(diào)整，需要引進(jìn)和培養(yǎng)哪些核心人才，需要在績效管理和薪酬激勵上進(jìn)行怎樣的機(jī)制配套，需要對企業(yè)傳統(tǒng)價值觀與文化進(jìn)行怎樣的更新等。

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