門(mén)窗企業(yè)逆境求生的三大生存法則
面對(duì)2015年的門(mén)窗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的殘酷無(wú)情和行業(yè)態(tài)勢(shì)的萎靡大環(huán)境，對(duì)于游走二三線品牌的門(mén)窗企業(yè)生存環(huán)境并不樂(lè)觀。眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠(chéng)度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出“開(kāi)大店、開(kāi)多店”的“大掃蕩”強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張策略。而中小門(mén)窗企業(yè)則疲于奔命，努力掙扎爭(zhēng)奪著僅剩的生存發(fā)展空間。
如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些門(mén)窗企業(yè)的關(guān)鍵。
首先，門(mén)窗企業(yè)必須要有足夠的信心。意識(shí)決定行動(dòng)，心態(tài)決定成敗。對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來(lái)講，信心是首要條件也是必備條件。
那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。
法則一：消費(fèi)受眾精準(zhǔn)化塑造品牌進(jìn)市場(chǎng)
對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。
企業(yè)把品牌塑造出來(lái)以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的門(mén)窗，你的門(mén)窗在某些方面必須是最好的。
這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知，然后才能對(duì)企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。
以媒體為陣地進(jìn)行廣告營(yíng)銷，即廣告主通過(guò)挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購(gòu)買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。
精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打入市場(chǎng)。
法則二：找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化
門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)化。
企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。
找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費(fèi)者。
找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也能為市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開(kāi)展找對(duì)切入方向。
法則三：講求營(yíng)銷策略達(dá)到宣傳效益**化
企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了門(mén)窗企業(yè)的生存狀態(tài)。
對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的門(mén)窗企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開(kāi)支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。
總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要這些門(mén)窗企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。
市場(chǎng)低迷時(shí)，游走于大品牌與雜牌之間的門(mén)窗企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
