砍掉“木門中間商” 企業(yè)與門店共發(fā)展

    2015年中國經(jīng)濟(jì)最顯著的特點，無疑是“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)暴，不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身的飛速發(fā)展，還是國家政策對于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新的倚重，各行各業(yè)都切實感受到了信息化、智能化下大數(shù)據(jù)的巨大能量。而在木門市場一直處于低迷狀態(tài)，成本的上漲、傳統(tǒng)代理制的限制和產(chǎn)品同質(zhì)化的弊端的情況下，諸多木門經(jīng)銷商仍然未擺脫“低迷”的發(fā)展態(tài)勢，這就促使木門經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變營銷策略，以期在目前高成本的經(jīng)營管理中獲取更大的利潤。

    一、木門經(jīng)銷商利潤壓縮

    隨著物價的上升，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本持續(xù)加大，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。同時，大量的產(chǎn)品庫存不僅增加了經(jīng)銷商的倉庫租金，壓縮了經(jīng)銷商的資金流通，而且積壓的庫存越多，所承擔(dān)的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險也就越大。因此，要開一個店，經(jīng)銷商要掏比以往更多的錢。

    除此之外，傳統(tǒng)代理制越來越限制木門經(jīng)銷商的生存空間。目前，在木門行業(yè)內(nèi)，由于木門產(chǎn)品運輸相對較簡單，使得木門企業(yè)招商區(qū)域沒有很大的限制。木門行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，大多數(shù)稍具實力的木門企業(yè)終端銷售網(wǎng)點遍布全國各地，木門代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區(qū)域的代理權(quán)。

    而事實情況就是，在一二線城市，各類型的木門品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于代理商實力不強(qiáng)或者當(dāng)?shù)叵M水平不高，才主要是以區(qū)域小品牌為主。而地租、人工的上漲，這進(jìn)一步壓縮了木門行業(yè)的利潤空間。

    那么，木門終端經(jīng)銷商如何在目前高成本的運營費用下降低成本，同時又能擺脫傳統(tǒng)代理制的限制，獲取更大的利潤呢?

    二、互聯(lián)網(wǎng)成新出口

    中國互聯(lián)網(wǎng)是全球**大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務(wù)也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個區(qū)域。

    除此之外，同城化趨勢不斷加劇，完善、快速的物流體系不斷形成，這就為經(jīng)銷商謀求成本**化提供了可能。那么，木門經(jīng)銷商如何盡量降低庫存，壓縮運營成本，同時又能和一級代理商一樣享受各種廠家?guī)淼睦媚?這就勢必催生新型的商業(yè)模式。

    因此，如何減少甚至消除中間環(huán)節(jié)成為了眾多經(jīng)銷商和廠商實現(xiàn)互利共贏的一個突破口。而目前在互聯(lián)網(wǎng)潮流下火熱的電商，無疑是最好的選擇。門店直接找廠家拿貨和下單，廠家直接接觸終端門店，這樣避免來自中間商的利潤分割。而門店是**接觸消費者的群體，所以關(guān)于消費者動態(tài)，廠家能直接從門店獲取，避免消息傳達(dá)過程中的錯誤。而廠家與門店往往都相隔千里，互聯(lián)網(wǎng)則是很好的一種聯(lián)絡(luò)方式了。

    在時代發(fā)展過程中，木門企業(yè)固步自封往往不利于發(fā)展，唯有時刻跟進(jìn)社會發(fā)展步伐的企業(yè)才有可能在市場中站穩(wěn)腳跟。在經(jīng)銷商利潤降低的情況，企業(yè)采取砍點中間商，使用互聯(lián)網(wǎng)直接與門店溝通，無疑是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個良策。

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