渠道變革勢在必行 衣柜企業(yè)找準合適之道
在經(jīng)濟進入“新常態(tài)”的形勢下,我國衣柜行業(yè)增長速度有所放緩,渠道變革成為諸多衣柜企業(yè)發(fā)展的共識。具體而言,互聯(lián)網(wǎng)的普及讓不少衣柜企業(yè)走上電商之路,衣柜行業(yè)形成線上線下渠道兩個類別。在業(yè)內(nèi)人士看來,順勢發(fā)展毋庸置疑,但企業(yè)找準合適自身的渠道戰(zhàn)略才更為關(guān)鍵。
2015 衣柜行業(yè)整體發(fā)展不容樂觀
2015年即將結(jié)束,今年來,包括衣柜在內(nèi)的不少家居企業(yè)發(fā)展面臨一定的困境。一方面,經(jīng)濟下行壓力仍然存在,根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的三季度GDP同比增長6.9%,6年來**跌破7%;另一方面,與衣柜行業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)市場并沒有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn),在很大程度上抑制了衣柜消費的動力。盡管中央出臺了一系列組合政策,樓市回暖的趨勢將會被確立,但是要真正惠及到衣柜行業(yè)還需要一段時間才能逐漸體現(xiàn)出來。
渠道變革成為衣柜企業(yè)發(fā)展重要環(huán)節(jié)
面對嚴峻的市場形勢,不少衣柜企業(yè)都想通過各種途徑來盡可能的提升經(jīng)營質(zhì)量,其中,對于渠道的改造升級自然是重要的一環(huán)。事實上,早在幾年前,就有衣柜企業(yè)提出并推動渠道的扁平化改造,而隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展,追求“環(huán)節(jié)少、層次少、效率高”的渠道結(jié)構(gòu),已經(jīng)成為衣柜企業(yè)普遍遵循的渠道布局法則。直至今天,這一話題依然在被不斷提及,甚至比之前更加頻繁。這很大一部分原因是跟互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,給傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)所帶來的沖擊有關(guān)。
線上線下兩大渠道業(yè)態(tài)形成
近幾年來,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對于衣柜行業(yè)的滲透,電商的日益興起在對衣柜行業(yè)傳統(tǒng)的零售模式帶來了巨大改變的同時,也讓衣柜企業(yè)順應時勢,紛紛“觸網(wǎng)”,涉足電商。由此,衣柜行業(yè)渠道業(yè)態(tài)也被分化成線下渠道和線上渠道兩個類別。和傳統(tǒng)渠道相比,線上渠道能夠縮短他們與用戶之間的距離和環(huán)節(jié),從而可以聽到更多來自市場一線用戶的聲音,讓品牌直面消費者。然而線上渠道也給衣柜企業(yè)帶來了售后服務要求高、運營費用高等全新問題。因此,對于衣柜企業(yè)來說,一方面要讓傳統(tǒng)線下渠道更加扁平化,從而降低運營費用,提升企業(yè)的整體運營質(zhì)量;另一方面,也要協(xié)調(diào)線下渠道與線上渠道 之間的關(guān)系,讓各種渠道互相融合,發(fā)揮出**的效應。
衣柜企業(yè)渠道變革 找準合適之道是關(guān)鍵
事實上,無論是衣柜企業(yè)主動進行的渠道變革和升級,還是順應電商平臺進行作出的相應改變,都還只是應對衣柜行業(yè)步入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”下的其中一種措施。積極有效的渠道變革和升級的確可以提升企業(yè)運營效率,增加企業(yè)利潤,但是并不能從根本上解決 衣柜消費需求疲軟的問題。在大環(huán)境沒有好轉(zhuǎn)之前,衣柜企業(yè)和代理商一起根據(jù)自身的情況對癥下藥,找到合適的發(fā)展之路才是關(guān)鍵。
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