家具行業(yè)三大趨勢：困境、整合、洗牌

    今年，家具行業(yè)的冬天特別長，經濟增速下滑，市場消費疲軟，困境、整合、洗牌成了家具行業(yè)的新常態(tài)。其實，每個行業(yè)的成長都會經歷發(fā)展期、波動期，家具行業(yè)也不可能總走上坡路，現(xiàn)在整個家具行業(yè)已進入調整期，但這未嘗不是一件好事，換句話說，困境、整合、洗牌趨勢下，正是強勢品牌奮力出擊的大好時間。

    困境：汰劣存優(yōu)的好機會

    家具行業(yè)的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思維，任何行業(yè)都有一個從產能不足到產能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經過血拼，沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的，留下來都是千億和百億級的企業(yè)。而家具行業(yè)，真正突破百億沒有一兩家，大多數還停留在億級甚至千萬級時代，品牌眾多，參差不齊，在這種情況下，就是做得好的家具企業(yè)也會被拖累。消費者拼命去日本斥巨資買中國產智能馬桶就是一個活生生的案例，不是說中國家具企業(yè)做不出來，而是大多數小企業(yè)靠價格贏得市場，不惜犧牲品質，最終拖累了整個行業(yè)的健康發(fā)展，反觀出口到日本的產品經過了嚴格的檢查，標準遠遠高于國內要求。這種情況下，其普遍的高品質贏得了中國消費者的心。因此，對于家具企業(yè)今天面臨的困境，筆者認為是一件好事，一次汰劣存優(yōu)的好機會。在這種情況下，只有良好品質和品牌能力的企業(yè)，才有機會去整合其他有潛力但不一定優(yōu)質的企業(yè)。

    整合：實現(xiàn)1+1>2的目標

    整合在今年的家具行業(yè)里面成為一個比較流行的名詞，既有企業(yè)之間的整合，又有上下游的整合，還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下，各種建材服務平臺應運而生，一方面承接網上的生意，另一方開拓新的客戶資源，例如三只兔把服務平臺和品牌代理有機的結合起來，把工匠、代理商和消費者三者進行有效的整合，實現(xiàn)彼此的利益。在家具行業(yè)整合的大趨勢條件下，作為實體的家具企業(yè)、代理商都有必要進行充分整合，把各自的資源進行集合，是有機會實現(xiàn)1+1大于2的目標。但在整合中，團隊及理念的整合才是最重要的，行業(yè)中有的從家具整合五金，有的從家具整合瓷磚，有的從家具整合櫥柜，在整合的過程中，許多家具企業(yè)還是付出了不少學費，從自己熟悉的領域前進到不熟悉的領域，這個過程人才和經驗理念最重要。

    洗牌：形成市場優(yōu)勢

    行業(yè)有競爭，就有洗牌，洗牌代表一個行業(yè)資源和客戶的再次分配，在這個過程中，洗牌者具有天然的優(yōu)勢，不但實現(xiàn)較低成本洗牌別人，還可以在洗牌后形成一定的市場優(yōu)勢。隨著品牌和終端經營成本的日趨提高，小規(guī)模的、純依靠產品價格優(yōu)勢的家具企業(yè)，勢必**嘗到市場的痛苦，客戶稀少，租金上升，有的品牌大多數門店銷售額連租金和運營費用都不夠，更不要說持續(xù)發(fā)展。對于一個行業(yè)來說，把這些企業(yè)洗掉，是一個行業(yè)健康發(fā)展的基礎，只有當行業(yè)里面形成正確的競爭觀念，注重產品質量，通過營銷模式的差異，而不是價格的巨大差異來實現(xiàn)競爭，這個行業(yè)相對就是健康的。

    困境是暫時的，競爭是長期的，整合是持續(xù)，這是家具行業(yè)的常態(tài)，也是我們必須面對的現(xiàn)實，只有正視這個行業(yè)大趨勢的家具企業(yè)，才能在未來的競爭中贏得先機。

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