完善櫥柜營銷渠道管理 經(jīng)銷商培養(yǎng)是關(guān)鍵

    當(dāng)前，我國櫥柜行業(yè)處于品牌紛爭期，雖然品牌不斷增多，但是還有很多不完善和不成熟的地方。在經(jīng)營管理方面，一直沿襲著過去粗放式的渠道管理方式，營銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。櫥柜企業(yè)如果想要將企業(yè)不斷做大、做強，就務(wù)必要改善渠道管理體系，具體對策如下：

    強化經(jīng)銷商的盈利能力

    如今，櫥柜品牌的競爭歸根結(jié)底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上，強化對經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。**，提升終端經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)能力，換句話來說就是公司把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣給消費者，經(jīng)常性地開展導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等，派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場去對經(jīng)銷商進行實際的指導(dǎo)，通過活動的效果，直接促進經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升。第二，建立終端的服務(wù)手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、團購聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。

    加快渠道資源整合

    櫥柜企業(yè)過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經(jīng)開始遇到瓶頸。因此，企業(yè)應(yīng)將新的增長點瞄準(zhǔn)線上。

    但是，櫥柜行業(yè)開展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺。櫥柜產(chǎn)品的特性決定了企業(yè)必須開展以線下為主的電商模式，因為櫥柜的購買除了要滿足環(huán)保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務(wù)手段得到滿足。

    加強對經(jīng)銷商的管理

    櫥柜企業(yè)應(yīng)注重對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓(xùn)，例如櫥柜經(jīng)銷商如何運用營銷組合策略、如何留人和用人，使其基本素質(zhì)適應(yīng)公司的發(fā)展要求，讓雙方合作更加高效、默契。幫助經(jīng)銷商成長主要還是觀念的轉(zhuǎn)變，讓經(jīng)銷商參與到營銷體系里面來，成為營銷體系中的一員。贏得更多經(jīng)銷商的信賴和推薦，進一步提升了經(jīng)銷商的忠誠度。

    總之，我國的櫥柜行業(yè)正在極速擴張，許多櫥柜企業(yè)都碰到了自身發(fā)展的瓶頸，如何去管理好整個營銷渠道已成為櫥柜企業(yè)的核心競爭能力之一。櫥柜企業(yè)還需在今后的渠道管理上精耕細(xì)作，為企業(yè)的進一步騰飛打下堅實的根基。

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