獲得80%的效果 原木門(mén)經(jīng)銷商如何才可以做到
想要花20%的力氣，獲得80%的效果，是不少商家夢(mèng)寐以求的事。然后多個(gè)市場(chǎng)卻陷入“無(wú)促不銷”的尷尬局面，其中包括傳統(tǒng)的原木門(mén)、鋁合金門(mén)窗(門(mén)窗裝修效果圖)、衛(wèi)浴等建材行業(yè)。
對(duì)此，有專家指出，造成“無(wú)促不銷”現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷商沒(méi)能掌握銷售主動(dòng)權(quán)，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門(mén)行業(yè)，原木門(mén)經(jīng)銷商該如何掌握銷售主動(dòng)權(quán)?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)各業(yè)內(nèi)人士是怎么說(shuō)的。
一、產(chǎn)品賣出要有亮點(diǎn)
“首先，要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有賣點(diǎn)，和其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，‘空口無(wú)憑’，你很難打動(dòng)消費(fèi)者?！痹诮?jīng)銷商眼里，產(chǎn)品賣點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)銷商的有利武器。只有產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn)，才可以吸引消費(fèi)者的目光。
二、要知曉目標(biāo)受眾
原木門(mén)經(jīng)銷商關(guān)鍵要知曉目標(biāo)受眾，但其實(shí)還可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行再分類。通過(guò)銷售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的觀察，一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種：
1、最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛(ài)之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率;
2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類型的客戶，原木門(mén)經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展示，讓他們覺(jué)得自己眼光不錯(cuò)，從而達(dá)到**滿意度，吸引下次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。
3、對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對(duì)此，原木門(mén)經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點(diǎn)展示出來(lái)，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購(gòu)買(mǎi)。
另外，原木門(mén)經(jīng)銷商不能滿足于當(dāng)前目標(biāo)客戶，還應(yīng)盡可能發(fā)掘更多潛在目標(biāo)客戶。
三、拓展銷售渠道
“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來(lái)原木門(mén)經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來(lái)越高，原木門(mén)經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因?yàn)榫€上營(yíng)銷不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開(kāi)辟電商之路、開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，與客戶面對(duì)面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰，它在消費(fèi)者心中仍占據(jù)重要地位。所以原木門(mén)經(jīng)銷商還應(yīng)積極開(kāi)拓銷售渠道?！币粯I(yè)內(nèi)人士如此分析。
由此可見(jiàn)經(jīng)銷商要想掌握銷售主動(dòng)權(quán)，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同原木門(mén)品牌經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況，尋求不同技巧，才能取得**效果。
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