做好多方位籌劃 集成灶經(jīng)銷商勇掘市場(chǎng)商機(jī)

    從供求鏈的關(guān)系來(lái)看，集成灶經(jīng)銷商的上游是供應(yīng)商，與經(jīng)銷商合力共進(jìn)的是員工，而銷售終端面向的是消費(fèi)者。這三環(huán)對(duì)于經(jīng)營(yíng)都十分關(guān)鍵，無(wú)論是哪一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，都將直接影響到經(jīng)營(yíng)的順利與否。因此，集成灶經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)做好全方位的籌劃，才能更好的挖掘市場(chǎng)商機(jī)。

    樹立公平理念 尋求雙贏

    在傳統(tǒng)的零供關(guān)系上，集成灶經(jīng)銷商應(yīng)該站在供應(yīng)商角度，要考慮人家的利益，不要算計(jì)供應(yīng)商，要追求公平原則基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系和雙贏目的，不要有單極思維，做一個(gè)極端自私者，那只會(huì)把供應(yīng)商全部樹成貌合神離的敵手。在電商大行其道的當(dāng)下，關(guān)鍵的因素是扣住合作門檻。

    強(qiáng)化事業(yè)團(tuán)隊(duì) 把員工當(dāng)合作者

   做人得有胸懷，做企業(yè)得有情懷——單純的經(jīng)濟(jì)利益以外的追求、赤裸裸冷冰冰利潤(rùn)以外的目標(biāo)，那就是共同的利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存。這一切，唯一能解決的，不是空虛的嘴皮子文化，而是實(shí)實(shí)在在的“分配機(jī)制”。集成灶經(jīng)銷商只有把員工真真白白當(dāng)做合作伙伴，企業(yè)效益、發(fā)展和安危才會(huì)引得員工的牽掛。

    完善消費(fèi)訴求 營(yíng)造顧客身心體驗(yàn)

    隨著零售商業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，應(yīng)對(duì)電商挑戰(zhàn)、解決同質(zhì)化弊端，實(shí)體商業(yè)走上“體驗(yàn)”化之路。但是體驗(yàn)化商業(yè)并不知意味著只是硬件設(shè)備、基本功能的改善和場(chǎng)景的營(yíng)造，也不是簡(jiǎn)單弱化或者強(qiáng)化那個(gè)業(yè)種的比例，這些都是表面化的措施。體驗(yàn)式商業(yè)的核心應(yīng)該將硬件升級(jí)、功能豐富、場(chǎng)景營(yíng)造、業(yè)態(tài)組合等行為設(shè)計(jì)與消費(fèi)訴求融合在一起，并建立在消費(fèi)者訴求和潛在需求的基礎(chǔ)上。運(yùn)用數(shù)據(jù)共享來(lái)判斷消費(fèi)者不斷變化更新的潛在需求，通過(guò)線上線下的有機(jī)結(jié)合，為消費(fèi)者營(yíng)造復(fù)合多元價(jià)值的消費(fèi)平臺(tái)和價(jià)值空間，不僅是物理體驗(yàn)，更注重心靈體驗(yàn)。

    實(shí)際上，集成灶實(shí)體店應(yīng)該在注重?cái)?shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)上，把顧客敏感的、能夠體現(xiàn)消費(fèi)需求的、刺激消費(fèi)欲望的商品數(shù)據(jù)和空間環(huán)境信息進(jìn)行整理、完善，即時(shí)迎合顧客的需求。

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