創(chuàng)意型主導社會 木門企業(yè)營銷善“賣思想”

    木門行業(yè)不景氣是整個行業(yè)的事情，但是作為食物鏈最頂端的企業(yè)來說往往會選擇把危機轉嫁給消費者和經銷商，可是那品牌長久的發(fā)展換來的只是短期利益，值與不值不難衡量，做好經銷商的護持與打造健全系統(tǒng)性的策略才是一勞永逸的方法，各木門品牌不要深陷其中不自知。

    80.90后漸漸成為了市場消費主體，除了對于產品性價比有著一定的需求外，消費者對于產品的個性創(chuàng)意也有著非常高的要求，在這個創(chuàng)意主導的社會里，木門企業(yè)要將產品打造成有“思想”的產品，富含產品文化內涵，多元化的渠道去吸引、滿足消費者。

    營銷推廣“賣思想”

    當今時代，企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業(yè)賣產品，中極的企業(yè)賣服務，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個行業(yè)中大多數企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，木門行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，木門企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

    對于一個木門企業(yè)來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。木門企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

    任何企業(yè)的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業(yè)的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的“賣點”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在木門市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

    營銷渠道多元化策略

    改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的木門企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認可，很多木門企業(yè)開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績。

    營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

    當然，隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。

    廠家支撐系統(tǒng)不完善，導致客戶剛代理不久便怨聲載道

    有部分新木門品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因為廠家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費心思去跟進后期的展廳建設、團隊打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨?？梢娖放频南到y(tǒng)支撐力對于商家的重要作用。

    廠家安于現狀 導致客戶忠誠度不高

    有部分老木門品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會?？蛻糁艺\度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產品不能定期地推陳出新，總在跟風市場;經營模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營銷模式。客戶追求的是能時刻走在市場的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄?？梢娖放苿?chuàng)新力對于商家的重要作用。

    廠家廣撒漁網 客戶良莠不齊

    無差別予以代理，導致終端客戶素質參差不齊，區(qū)域價格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質”，對代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產能驅動型或客戶導向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風使舵，代理壽命不長?？梢娖放平洜I思路對于商家的重要作用。

    廠家千依百順 客戶仗勢欺人

    導致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行，面對激烈的市場競爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實力有限、營銷不專業(yè)且無法用事實和專業(yè)說服更多客戶，導致在面對客戶時表現出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢的廠家最終會因為失去主動權而被客戶所拋棄?？梢娖放频馁Y金實力與專業(yè)性對于商家的重要作用。

    廠家選擇性管理客戶，導致小客戶得不到足夠的重視

    有些廠家雖然有著足夠的實力和深厚的品牌底蘊，但他們卻仗著這些優(yōu)勢，對小客戶群體愛理不理，導致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動搖的?？梢娖放频墓芾砟Ｊ綄τ谏碳业闹匾饔?。

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