傳統(tǒng)家居零售市場(chǎng)遭劫 衣柜企業(yè)如何突圍?

    12月18日，“2015家居領(lǐng)跑者年度峰會(huì)”隆重舉行，眾多參會(huì)業(yè)內(nèi)人士就家居業(yè)如何轉(zhuǎn)型進(jìn)行了探討。據(jù)了解，樓市的變化、家裝業(yè)的變革、電商的崛起等在很大程度上影響了家居企業(yè)的發(fā)展。在這種形勢(shì)下，衣柜企業(yè)未來該走向何方?

    傳統(tǒng)家具零售面臨巨大挑戰(zhàn)

    近年，傳統(tǒng)家具零售渠道面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場(chǎng)進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流。業(yè)內(nèi)人士分析，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場(chǎng)向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案等在一定程度上打劫了零售市場(chǎng)，新渠道的增長(zhǎng)也是原因之一，如家居電商。

    不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，家居電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢(shì)，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，包括衣柜在內(nèi)的不少家具企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。未來，家居業(yè)一定是多渠道市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成大勢(shì)所趨。

    衣柜企業(yè)未來該如何發(fā)展?

    的確，這是一個(gè)變革的時(shí)代，面對(duì)多元化渠道的截流，面對(duì)定制家具市場(chǎng)的興起，衣柜企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，可以從以下幾方面突圍：一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場(chǎng)就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。

    值得注意的是，上述措施不少企業(yè)都有想到，但是真正能做到的很少。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，始終跟隨、引領(lǐng)時(shí)代潮流的一定是領(lǐng)跑者。衣柜企業(yè)必須將上述對(duì)策化為實(shí)際行動(dòng)，只有這樣，才能在不斷變革的大環(huán)境中取得勝利。

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