木門門店業(yè)績上不去 經(jīng)銷商是否忽視了這三點

    木門門店應(yīng)該開在哪里，是進入專業(yè)的木門建材市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?近年來，一批建材、家具大賣場的興起，反映了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論門店做的是什么木門建材產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多，“天時、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

    二、產(chǎn)品還是主因

    有一些木門建材行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過木門品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時間成本變得越來越高昂的時候，木門建材門店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

    跟很多木門建材行業(yè)老板在溝通的時候，談到過這個話題，那就是整體家居在未來將會給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對木門建材零售商有影響，甚至對現(xiàn)在的家裝木門行業(yè)同樣影響巨大。

    三、價格是成交因素

    門店問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)門店的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管門店有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時，心里對價格的預(yù)期會因為門店的價格的標(biāo)識而受到影響。

    其實影響木門門店業(yè)績的因素?zé)o外乎行業(yè)和自身。行業(yè)事情門店無法處理，可以面對門店自身因素，經(jīng)銷商可以通過改變自己，讓業(yè)績更加好。

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