門窗廠家如何把握 “主導(dǎo)權(quán)”？

    門窗市場的低迷令眾多門窗企業(yè)舉步維艱，愈演愈烈的同質(zhì)化競爭更是令門窗行業(yè)雪上加霜，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和人海戰(zhàn)已逐步失去效用，如今這種局面該如何獲取新的競爭優(yōu)勢。

    【投入資源，加強區(qū)域市場競爭力】

    門窗廠家要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助門窗經(jīng)銷商進行終端網(wǎng)點開發(fā)與產(chǎn)品動銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到廠家的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使廠家的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。

    【占據(jù)渠道主導(dǎo)權(quán)，實現(xiàn)雙贏】

    主導(dǎo)權(quán)的歸屬在于，一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是廠家要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報?！伴L期有發(fā)展”，就是廠家要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)?！昂献饕淇臁?，就是廠家能及時響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平門窗售后服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏。

    【強化自身優(yōu)勢】

    從長遠來看，門窗廠家不斷提升門窗品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外，門窗廠家還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著廠家走。

    面對越來越理性和強大的合作伙伴，只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

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