涂料代理商們，你們年終盤點(diǎn)了嗎？

    盤點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成、銷售目標(biāo)的達(dá)成，是涂料代理商獲得生存和發(fā)展的最基本要求。在年末，我們更要細(xì)致進(jìn)行一番梳理：

    1.銷售目標(biāo)。年初制定的年度銷售目標(biāo)是否完成?自己經(jīng)銷代理的廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)是否完成，完成的比率是多少，具體到廠家的年度銷量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當(dāng)然，涂料代理商朋友還可以進(jìn)一步分析廠家在自己總體銷售額當(dāng)中的比重，還要檢核過去的一年，新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成等等。

    2.利潤目標(biāo)。一些涂料代理商往往對銷量有概念，銷量大時(shí)，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量和利潤，確實(shí)有關(guān)系，作為涂料代理商，一定要明白廠家的產(chǎn)品給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊，因?yàn)椋绻粋€(gè)涂料代理商，不能有一個(gè)清晰的一年掙了多少錢這個(gè)利潤目標(biāo)，就無法知道來年應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊(duì)，拓展市場，如何進(jìn)行市場投入，投入多少。

    因此，檢核一年的利潤目標(biāo)是否達(dá)成，及達(dá)成多少，對第二年市場運(yùn)作至關(guān)重要，千萬不要一盆糨子，糊涂賬。

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