涂料代理商們,你們年終盤點(diǎn)了嗎?
盤點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成、銷售目標(biāo)的達(dá)成,是涂料代理商獲得生存和發(fā)展的最基本要求。在年末,我們更要細(xì)致進(jìn)行一番梳理:
1.銷售目標(biāo)。年初制定的年度銷售目標(biāo)是否完成?自己經(jīng)銷代理的廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)是否完成,完成的比率是多少,具體到廠家的年度銷量、銷售額,相比于上一年,是增長還是下降,當(dāng)然,涂料代理商朋友還可以進(jìn)一步分析廠家在自己總體銷售額當(dāng)中的比重,還要檢核過去的一年,新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成等等。
2.利潤目標(biāo)。一些涂料代理商往往對銷量有概念,銷量大時(shí),就非常開心,就好像自己掙了好多錢似的,銷量和利潤,確實(shí)有關(guān)系,作為涂料代理商,一定要明白廠家的產(chǎn)品給自己帶來的毛利率是多少,全年毛利額是多少,千萬不要含含糊糊,因?yàn)椋绻粋€(gè)涂料代理商,不能有一個(gè)清晰的一年掙了多少錢這個(gè)利潤目標(biāo),就無法知道來年應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊(duì),拓展市場,如何進(jìn)行市場投入,投入多少。
因此,檢核一年的利潤目標(biāo)是否達(dá)成,及達(dá)成多少,對第二年市場運(yùn)作至關(guān)重要,千萬不要一盆糨子,糊涂賬。
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