涂料代理商們，你們年終盤(pán)點(diǎn)了嗎？

    盤(pán)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成、銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，是涂料代理商獲得生存和發(fā)展的最基本要求。在年末，我們更要細(xì)致進(jìn)行一番梳理：

    1.銷(xiāo)售目標(biāo)。年初制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成?自己經(jīng)銷(xiāo)代理的廠(chǎng)家下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成，完成的比率是多少，具體到廠(chǎng)家的年度銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額，相比于上一年，是增長(zhǎng)還是下降，當(dāng)然，涂料代理商朋友還可以進(jìn)一步分析廠(chǎng)家在自己總體銷(xiāo)售額當(dāng)中的比重，還要檢核過(guò)去的一年，新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成等等。

    2.利潤(rùn)目標(biāo)。一些涂料代理商往往對(duì)銷(xiāo)量有概念，銷(xiāo)量大時(shí)，就非常開(kāi)心，就好像自己掙了好多錢(qián)似的，銷(xiāo)量和利潤(rùn)，確實(shí)有關(guān)系，作為涂料代理商，一定要明白廠(chǎng)家的產(chǎn)品給自己帶來(lái)的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬(wàn)不要含含糊糊，因?yàn)?，如果一個(gè)涂料代理商，不能有一個(gè)清晰的一年掙了多少錢(qián)這個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)，就無(wú)法知道來(lái)年應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊(duì)，拓展市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)投入，投入多少。

    因此，檢核一年的利潤(rùn)目標(biāo)是否達(dá)成，及達(dá)成多少，對(duì)第二年市場(chǎng)運(yùn)作至關(guān)重要，千萬(wàn)不要一盆糨子，糊涂賬。

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