銷售渠道那么多 衣柜企業(yè)變革方向在哪兒?

    隨著市場上衣柜產(chǎn)品越來越多，如何找到更多的銷售渠道成為衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。就目前來看，電商、獨(dú)立店、工程渠道等釋放出巨大的發(fā)展?jié)摿?，面對如此多的銷售渠道，衣柜企業(yè)渠道變革的方向究竟在哪?

    線上線下結(jié)合

    近年來，越來越多的家具企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂、還是林氏木業(yè)，都展示出巨大的發(fā)展活力。對于衣柜企業(yè)來說，電子商務(wù)可以讓家居廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場，讓廠商**時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和想法。雖然目前電商渠道的營業(yè)額只占到衣柜實(shí)業(yè)的很小部分，但衣柜電商的發(fā)展空間還非常巨大。

    與設(shè)計(jì)師合作

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多家居品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配，來打開市場。

    實(shí)現(xiàn)大家居化

    家具、飾品一體化是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。軟裝是近年來飾品領(lǐng)域非常流行的提法。對此，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳家裕說，家具、飾品等只有經(jīng)過整合才能被稱為軟裝。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發(fā)展方向之一。業(yè)內(nèi)人士分析說，如今不少展會(huì)已經(jīng)清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為衣柜行業(yè)帶來新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

    隨著所面臨的生存發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻，衣柜企業(yè)渠道變革勢在必行，而線上線下發(fā)展、與設(shè)計(jì)師合作以及大家居化將成為衣柜企業(yè)的三大變革方向。

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