互聯(lián)網(wǎng)強勢崛起，實體業(yè)務為主衣柜企業(yè)該如何應對?

    2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮侵襲各行各業(yè)，家居行業(yè)也不例外。對于消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)打破了廠家和消費者之間的界限，為消費者提供了多元化的選擇。面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的強勢崛起，以實體業(yè)務為主的衣柜企業(yè)該如何應對?

　　線下門店經(jīng)營成本高

　　租金過高，經(jīng)營成本居高不下，一直是衣柜等家居銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營無法繞過的“痛點”。據(jù)了解，當下不少地方的家居賣場租金不斷上漲，互聯(lián)網(wǎng)家居平臺，直擊傳統(tǒng)家居賣場的痛點，向衣柜等家居企業(yè)推出入駐零租金的口號，快速營銷的模式讓傳統(tǒng)家居賣場措手不及?！耙荒昴晷量嘟?jīng)營，到頭來發(fā)現(xiàn)自己為實體店賺房租?！边@成為互聯(lián)網(wǎng)家居平臺拉攏衣柜等家居企業(yè)入駐最有號召力的理由。

　　線下產(chǎn)品銷售價格高

　　“客戶至上、產(chǎn)品制勝”是互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺發(fā)展的核心理念。不過，在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺眼里，所謂的“客戶”，一是消費者，二是家居生產(chǎn)企業(yè)。有人表示，互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺并不是很歡迎家居經(jīng)銷商。因為對平臺銷售企業(yè)而言，要做到比賣場實惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費者。據(jù)了解，在傳統(tǒng)家居賣場，家居產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會有30%至50%的提價，這不利滿足消費者對價格的需求。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也開始增強體驗

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶對家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價格，更多的是對產(chǎn)品品質的重視以及客戶體驗，即所謂的“體驗為王”。在大眾眼中，傳統(tǒng)賣場能為消費者帶來良好的體驗。不過，與傳統(tǒng)賣場相比，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，更強調用戶思維。很多消費者在逛家居賣場時，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的家居與家里的擺設更搭呢?在傳統(tǒng)賣場，選擇更多的是靠經(jīng)驗，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多地通過技術手段來決斷這些問題，這在一定程度上也滿足了消費者的體驗需求。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟日趨火熱，以傳統(tǒng)渠道為主的衣柜企業(yè)在銷售模式上實現(xiàn)一定的變革勢在必行。

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