玩眾籌也是雙刃劍 櫥柜企業(yè)需謹(jǐn)慎

    所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團(tuán)購(gòu)和預(yù)售，用這樣的方式向大眾募集項(xiàng)目資金。隨著眾籌模式的火熱，越來(lái)越多的家居企業(yè)發(fā)起眾籌，也有些企業(yè)嘗到了一些甜頭。不過(guò)，櫥柜企業(yè)若想嘗試眾籌模式，就必須明白其中的利弊，切不可盲目的為之。

    你還不知道家居眾籌有多火?

    2015年3月，中國(guó)家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目在京東眾籌平臺(tái)展開(kāi)，該項(xiàng)目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，三項(xiàng)眾籌分別為針對(duì)床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、與衛(wèi)浴沙發(fā)及床墊等組合產(chǎn)品有關(guān)的“家居必備4神器”以及針對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品發(fā)起的“坐擁天下”。據(jù)了解，該次眾籌**當(dāng)日所有眾籌商品全部售罄創(chuàng)下了京東眾籌平臺(tái)成交的最快記錄。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開(kāi)頭之后，眾籌這種營(yíng)銷(xiāo)方式在家居圈風(fēng)靡起來(lái)。不少家居企業(yè)開(kāi)始在眾籌平臺(tái)掛出產(chǎn)品。

    8月，智能家居企業(yè)歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬(wàn)元、銷(xiāo)量破10萬(wàn)個(gè);9月，霧霾的嚴(yán)重使得大眾愈發(fā)關(guān)心空氣質(zhì)量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響;10月，實(shí)創(chuàng)裝飾聯(lián)合淘寶發(fā)起“一億眾籌”，成為家裝行業(yè)**家眾籌企業(yè)，籌款目標(biāo)100萬(wàn)元……諸如此類(lèi)，不勝枚舉，家居行業(yè)的眾籌行為頗有成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的部分之勢(shì)。

    企業(yè)玩眾籌為哪般?

    企業(yè)究竟為何買(mǎi)眾籌的賬，眾籌又能為企業(yè)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)呢?選擇與淘寶眾籌合作的某家居品牌負(fù)責(zé)人表示，這個(gè)平臺(tái)可以檢驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，讓企業(yè)了解消費(fèi)者需要的究竟是什么，對(duì)后期的決策也有一定幫助。實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)也提出了自己的看法，“企業(yè)希望通過(guò)試水眾籌領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的新方向。相比傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)模式，眾籌模式的加入不僅能為實(shí)創(chuàng)裝飾帶來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，同時(shí)也能對(duì)我們企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行大幅升級(jí)”。

    古語(yǔ)有云：“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往?！逼髽I(yè)熱衷于眾籌模式最終的落腳點(diǎn)也是一個(gè)“利”字，或許是名譽(yù)之利，或許是金錢(qián)之利，或許是長(zhǎng)期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來(lái)，也無(wú)非如此。

    玩眾籌也是雙刃劍 櫥柜企業(yè)需謹(jǐn)慎

    眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，讓產(chǎn)品方對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助，這種開(kāi)放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當(dāng)一部分消費(fèi)者的注意，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)行為可以變成投資行為，利益的驅(qū)使性也能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會(huì)吸引更多企業(yè)的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。

    對(duì)于消費(fèi)者而言，眾籌活動(dòng)結(jié)束之后企業(yè)才會(huì)對(duì)眾籌產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)，活動(dòng)前僅僅根據(jù)產(chǎn)品資料進(jìn)行資金籌集，后期拿到的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)與宣傳不符的情況;此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題也值得消費(fèi)者擔(dān)心。對(duì)于發(fā)起眾籌的櫥柜企業(yè)而言，眾籌達(dá)到預(yù)期意味著在一定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)支持者的承諾，最突出的壓力來(lái)自于生產(chǎn)與訂單;倘若達(dá)不到預(yù)期效果，對(duì)企業(yè)而言也是一種資金的浪費(fèi)。

    相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的**筆資金，為更多的人提供了無(wú)限的可能。然而眾籌只是了解市場(chǎng)需求、關(guān)注消費(fèi)者信息的一種途徑，過(guò)多的依賴(lài)的眾籌，將眾籌當(dāng)做拯救業(yè)績(jī)的萬(wàn)能良藥，最終只能適得其反。

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