地板營銷無通用“公式” 需因地制宜靈活變通

    地板市場上品牌林立，品牌營銷的重要性越發(fā)凸顯，在眾多品牌中，不乏善用獨特創(chuàng)新營銷手段，并因此脫穎而出的品牌和企業(yè)。但是，一些看似成功的營銷手段并非是通用公式，生搬硬套并不能實現(xiàn)初衷，只有因地制宜靈活變通，才能找到適合自己的套路。

    “一招吃到底”不見效

    某地板經(jīng)銷商說，當(dāng)下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經(jīng)成為了眾多地板企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。

    實際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多地板企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認(rèn)為，追求生活格調(diào)、看重品牌價值的消費者肯定會關(guān)注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分地板廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費者的青睞，可最終實際結(jié)果卻不盡人意。

    地板市場營銷需因地制宜

    的確，很多地板企業(yè)對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)?！?、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認(rèn)可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，地板產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、生活習(xí)慣而因地制宜。

    除此之外，從目前部分地板企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學(xué)性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內(nèi)經(jīng)過一段時間的打磨，經(jīng)過反復(fù)驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，地板企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)做好市場調(diào)研，避免一刀切。

    未來地板市場競爭必將更為激烈，地板企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。

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