三大“催化劑”致經(jīng)銷商離去 櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對?

    據(jù)某權(quán)威機構(gòu)的一項數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查的3000多名經(jīng)銷商中，有將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系，那為何經(jīng)銷商還要離去呢?筆者總結(jié)了以下三個方面的原因，希望能給櫥柜企業(yè)帶來借鑒意義。

    產(chǎn)品沒競爭力是硬傷

    “現(xiàn)在每年都有那么多新增的櫥柜企業(yè)，行業(yè)競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌?！蹦硻还窠?jīng)銷商表示，由于**次加盟缺乏經(jīng)驗，對企業(yè)實力分析不到位，導(dǎo)致虧損。所以，對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的競爭力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費者上門。

    交流溝通不及時

    “公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業(yè)反映問題，也得不到回應(yīng)，有時候說很快給答復(fù)，但等了又等，也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌?！币晃唤?jīng)銷商如是說。經(jīng)銷商祝先生表示，他的遭遇更加離譜?！坝幸淮纹髽I(yè)搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chǎn)品?？芍挥卸潭處滋鞎r間，你叫我怎么準(zhǔn)備?實在氣憤?！?

    扶持政策沒落實

    另外，據(jù)了解，櫥柜企業(yè)不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的重要原因?！昂灪贤鬀]多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓(xùn)會上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會有很好的發(fā)展。但一年過去，我對店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑?！币晃徽讵q豫要不要換品牌的經(jīng)銷商表示。可見，扶持政策落實情況對經(jīng)銷商影響很大。

    如何看待經(jīng)銷商頻換品牌問題?

    有專家認(rèn)為，櫥柜經(jīng)銷商更換品牌相當(dāng)于第二次投資，風(fēng)險與機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會。因此，首先可以采取積極應(yīng)對姿態(tài)，主動與企業(yè)溝通，說出問題所在。如果實在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發(fā)展，將損失降到**。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)轉(zhuǎn)變坐商的傳統(tǒng)老舊觀念，積極進行宣傳，如通過小區(qū)推廣、線上推廣等，開拓多個銷售渠道，如此即使企業(yè)沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

    至于企業(yè)，專家則給出如此忠告：企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng)，要想維護和管理好這張網(wǎng)，企業(yè)就必須不斷地對這張網(wǎng)進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局面。如果對經(jīng)銷商不管不顧，早晚這張網(wǎng)越來越松，十分不利于企業(yè)的發(fā)展。

    最后專家建議，櫥柜企業(yè)不能只顧開發(fā)全國銷售渠道，而忘記維護，顧此失彼。另外，經(jīng)銷商也不能光顧從企業(yè)身上找原因，也要審視自身問題，更加謹(jǐn)慎看待更換品牌之事。

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