鋼木門企業(yè)重建銷售模式 電商或帶來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)

    近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)”一詞火爆各大行業(yè)，包括鋼木門行業(yè)也切身感受到信息化大數(shù)據(jù)下的巨大力量。鋼木門電商長(zhǎng)期占領(lǐng)了大部分的消費(fèi)者群體，給傳統(tǒng)鋼木門帶來(lái)很大的沖擊，目前已經(jīng)有很多鋼木門企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，紛紛開(kāi)始瞄準(zhǔn)電商市場(chǎng)。其實(shí)鋼木門電商的興起對(duì)傳統(tǒng)鋼木門而言不一定是危機(jī)，也許是轉(zhuǎn)機(jī)……
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)零租金誘惑鋼木門企業(yè)入駐

    租金過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一直是鋼木門銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無(wú)法繞過(guò)的“痛點(diǎn)”。據(jù)了解，在傳統(tǒng)的鋼木門賣場(chǎng)每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點(diǎn)的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，鋼木門銷售企業(yè)一天在賣場(chǎng)的成本就有近3000元。鋼木門電商平臺(tái)，直擊傳統(tǒng)鋼木門賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，向鋼木門企業(yè)推出入駐零租金的口號(hào)，快速營(yíng)銷的模式讓傳統(tǒng)鋼木門賣場(chǎng)措手不及。某鋼木門電商平臺(tái)平臺(tái)雖然尚未開(kāi)始試運(yùn)行，但其2萬(wàn)余平方米的線下賣場(chǎng)已在短時(shí)間內(nèi)吸引了60多家中高端鋼木門生產(chǎn)企業(yè)入駐。

    “一年年辛苦經(jīng)營(yíng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己為實(shí)體店賺房租?！边@成為電商鋼木門平臺(tái)拉攏鋼木門企業(yè)入駐最有號(hào)召力的理由。

    互聯(lián)網(wǎng)思維：客戶至上 產(chǎn)品致勝

    “客戶至上、產(chǎn)品致勝”是電商鋼木門銷售平臺(tái)發(fā)展的核心理念。不過(guò)，在電商鋼木門銷售平臺(tái)眼里，所謂的“客戶”，一是消費(fèi)者，二是鋼木門生產(chǎn)企業(yè)。電商鋼木門銷售平臺(tái)并不歡迎鋼木門經(jīng)銷商。因?yàn)閷?duì)電商平臺(tái)銷售企業(yè)而言，要做到比賣場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費(fèi)者?？偨?jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商……據(jù)了解，在傳統(tǒng)鋼木門賣場(chǎng)，鋼木門產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會(huì)有30%至50%的提價(jià)。

    在電商鋼木門銷售平臺(tái)看來(lái)，誰(shuí)真讓消費(fèi)者爽，消費(fèi)者就為誰(shuí)買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

    互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)用戶思維

    與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，對(duì)電商鋼木門企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)用戶思維。很多消費(fèi)者在逛鋼木門賣場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的鋼木門與家里的裝修風(fēng)格更搭呢?在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，而電商鋼木門企業(yè)則更多地通過(guò)技術(shù)手段來(lái)決斷這些問(wèn)題。有的網(wǎng)站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過(guò) IPAD， 導(dǎo)購(gòu)員可免費(fèi)3D設(shè)計(jì)，讓用戶感受家裝效果;也可通過(guò)對(duì)家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有安裝上去的“現(xiàn)場(chǎng)感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時(shí)代的步伐。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，解決了以往商家與消費(fèi)者的對(duì)立，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇，鋼木門行業(yè)也不例外。來(lái)自全國(guó)各地的鋼木門行業(yè)的“大腕”們以及鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識(shí)：電商對(duì)傳統(tǒng)鋼木門賣場(chǎng)而言，在未來(lái)幾年已不是“狼來(lái)了”，而是真正的洗牌，是對(duì)鋼木門銷售模式的重建。

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