利益共享——衣柜企業(yè)發(fā)展電商的主要原則

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電商應(yīng)運(yùn)而生并呈現(xiàn)飛速發(fā)展之勢(shì)。就當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)軍電商的衣柜企業(yè)營業(yè)額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗(yàn)、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅(jiān)持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關(guān)系。

    積極聯(lián)合線下經(jīng)銷商

    傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢(shì)不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實(shí)上，現(xiàn)在號(hào)稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。

    的確，原來線下的衣柜等家具經(jīng)銷商反對(duì)網(wǎng)上，是因?yàn)橛X得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動(dòng)時(shí)候，很多消費(fèi)者，都會(huì)通過PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多衣柜經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。

    所以說，利益分配是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

    幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

    在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同衣柜經(jīng)銷商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的官方電商團(tuán)隊(duì)，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí)，教會(huì)他們做電商生意，一起成長。比如說經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

    隨著電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經(jīng)銷商與線上之間的關(guān)系，而這需堅(jiān)持“利益共享”的原則。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。