香港福來(lái)林：敢于中流擊水，做市場(chǎng)的弄潮兒
歲末年初，公司董事長(zhǎng)趙雪開(kāi)、副總經(jīng)理熊化育、銷(xiāo)售總監(jiān)王文生歷時(shí)16天，冒著嚴(yán)寒，對(duì)新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、青海、四川、陜西、山西八省和直轄市重慶進(jìn)行了市場(chǎng)考察和調(diào)研。
由于地域跨度較大、時(shí)間較緊，僅對(duì)具有標(biāo)桿性的省會(huì)城市的各個(gè)建材市場(chǎng)進(jìn)行走訪和調(diào)研，對(duì)所到各省市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、各檔次產(chǎn)品的價(jià)格、品牌的氛圍等市場(chǎng)行情及當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)和房地產(chǎn)走向都盡可能地作詳細(xì)的了解。針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，也對(duì)公司品牌的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較分析，各自制定適合的方案。本次調(diào)研的過(guò)程中，簽訂春節(jié)后實(shí)施的合作協(xié)議兩家，除了青海的西寧和山西的太原外，其它城市都有了初步的合作意向?？疾焱局?，一行三人利用閑暇時(shí)間，飽覽了天山仙境般的美景，參觀了呼和浩特的大召寺、包頭的昭君墓、銀川的西北影視城、西安的華清池和兵馬俑，用大自然的純靜清洗心靈，古跡名勝的文化厚重來(lái)充實(shí)大腦，以空杯的心態(tài)，清空舊有的觀念，用胸懷全局的戰(zhàn)略眼光和新的市場(chǎng)理念來(lái)搭建和創(chuàng)造香港福來(lái)林新的市場(chǎng)平臺(tái)。本次考察也將是香港福來(lái)林進(jìn)軍西北市場(chǎng)的前奏。
元月10日，公司董事長(zhǎng)趙雪開(kāi)親自主持召開(kāi)了總經(jīng)辦和銷(xiāo)售部各大區(qū)經(jīng)理參加的2016年工作計(jì)劃的修訂及銷(xiāo)售工作會(huì)議。會(huì)上，銷(xiāo)售總監(jiān)王文生對(duì)隨董事長(zhǎng)和副總經(jīng)理熊化育一行考察西北8省一市市場(chǎng)的情況進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)，并對(duì)銷(xiāo)售部今年的市場(chǎng)拓展提出了補(bǔ)充的意見(jiàn)?？偨?jīng)理趙星帆對(duì)2016年公司的工作計(jì)劃的修訂做了具體部署。副總經(jīng)理熊化育宣布了2016年新的人事調(diào)整方案和人員分工及新年的區(qū)域規(guī)劃調(diào)整。最后，董事長(zhǎng)趙雪開(kāi)對(duì)完成今年銷(xiāo)售翻三倍的工作目標(biāo)，全年“突出重點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)鉆石客戶、拓展優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)化面上服務(wù)”的“三優(yōu)”工作提出了具體的要求：首先，現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)繼續(xù)疲軟，裝修市場(chǎng)低迷，在這樣的下大環(huán)境下，絕不能有悲觀的思想，樹(shù)立只有蕭條的思想沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)之正確觀念，任何危機(jī)都蘊(yùn)含著機(jī)遇，香港福來(lái)林品牌在目前體量小，全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率低的情況下，必須逆勢(shì)前行，在危機(jī)中看到機(jī)遇，在市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，在全國(guó)市場(chǎng)找到自己的定位，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鎖定自己的目標(biāo)，以舍我其誰(shuí)的氣概，充滿信心，百折不撓，打造好自己的平臺(tái)，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上鍛煉自己，成就自己，提升公司品牌的市場(chǎng)地位。
以滿腔豪情和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，完成全年的工作目標(biāo)。其次，提高服務(wù)水平。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，是“先予后取”，公司的發(fā)展和盈利能力，完全取決于公司的服務(wù)能力。必須集中有限的資源來(lái)服務(wù)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶，絕不撒胡椒面。但也必須做好整個(gè)面上的服務(wù)工作。第三，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，空白省份以省城為著力點(diǎn)，客戶選擇抓大放小，寧缺勿濫，然后，再向市縣級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)，逐步覆蓋。第四、利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等宣傳平臺(tái)，有效的規(guī)劃，做好裕福來(lái)林品牌的立體宣傳，打造更為有效的公司宣傳平臺(tái)，有力的服務(wù)與市場(chǎng)，不斷提高“裕福來(lái)林”品牌市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。第五，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不謀全局，難謀一隅，公司全體員工必須緊密團(tuán)結(jié)，不斷地克服困難，攻克一個(gè)個(gè)市場(chǎng)堡壘，積小勝為大勝，把裕福來(lái)林打造成為傲立市場(chǎng)的錚錚品牌。最后，董事長(zhǎng)充滿豪情的說(shuō)：要擊水，須到中流，市場(chǎng)弄潮，必須到市場(chǎng)的潮頭。香港福來(lái)林下一步的發(fā)展一定要站在市場(chǎng)的前沿，放眼全國(guó)，才能從目前的江河中的小舟發(fā)展成為大海中乘風(fēng)破浪的航母。本次會(huì)議是繼2015年公司開(kāi)發(fā)山東、河南、湖北市場(chǎng)建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)后，裕福來(lái)林品牌布局全國(guó)而吹響的號(hào)角。
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