電商大勢已然到來 地板企業(yè)需注重利益分配

    目前，伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)模式也逐漸滲透到了各行各業(yè)。地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這一時期內(nèi)自然也迎來了嶄新的發(fā)展局面。盡管時下電子商務(wù)模式已經(jīng)在市場上異?；馃幔匕迤髽I(yè)在涉足電商領(lǐng)域之前，還需注重利益分配。

    地板企業(yè)電商團隊會沖擊經(jīng)銷商利益

    事實上，地板企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來省代、地區(qū)代，一級級代理的模式，攤薄了企業(yè)的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業(yè)會突然發(fā)現(xiàn)自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經(jīng)過經(jīng)銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經(jīng)銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。

    經(jīng)銷商線下的生意本來就已經(jīng)越來越難做，線上開店又得不到企業(yè)的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經(jīng)銷商線下賺的錢也養(yǎng)不了電商團隊，這就逼得很多經(jīng)銷商幾乎無路可走。這種情況下，地板企業(yè)自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經(jīng)銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導(dǎo)致經(jīng)銷商們放棄這個品牌的代理權(quán)，另謀出路。

    地板企業(yè)發(fā)展電商需注重利益分配

    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢不可擋。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現(xiàn)在號稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太猛，線上對線下沖擊太大，激起經(jīng)銷商集體對抗，只要聯(lián)合起來不拿貨，不要說半個月一個月，就是連著3天不拿貨，都會讓業(yè)績大幅下滑，讓老板心里發(fā)慌。

    也正因著這一層，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，似乎總處在一個左右為難的地步。在筆者看來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的過程中，要處理好經(jīng)銷商的關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)績的順利增長而不是相反，關(guān)鍵就是解決好利益分配的問題。

    因此，對于很多地板企業(yè)而言，在電商大勢面前，企業(yè)唯有充分注重好利益分配，找準(zhǔn)自身與時代趨勢的**結(jié)合點，才能在異常激烈的市場環(huán)境中取勝。
 

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