電商沖擊實體店 廚電企業(yè)為何仍舊主推?

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)新電商模式成為傳統(tǒng)廚電企業(yè)新的舉措。傳統(tǒng)的廚電實體店等經(jīng)銷商們，要想不被企業(yè)與用戶拋棄，就要先弄明白企業(yè)為什么寧愿沖擊線下渠道商實體店們的利益，也要與電商平臺合作的初衷。業(yè)內(nèi)人士表示，隱藏在廚電企業(yè)力推電商的原因，主要有以下三個方面的因素考量。

    **是品牌推廣

    如果一個消費者，在網(wǎng)上瀏覽購物的時候，看到的都是廚電企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品圖片，那么無形中這個品牌形象會占據(jù)消費者的心智，就可能與其達成交易。你不去露臉，對手就占領(lǐng)這個地方了。很多的廚電品牌在第三方或者自建電商平臺上的收支差額是負數(shù)，但是為什么還要做呢?就是考慮到存在感的原因。這些面對精準客戶群，花在平臺上的費用，其性價比肯定高過在央視等地方投放廣告這種漫天撒網(wǎng)的方法。

    第二是消費者分析

    作為一家成熟的廚電企業(yè)，永遠要關(guān)注產(chǎn)品用戶，關(guān)注潛在消費者。今天的中國處在一個產(chǎn)品升級和消費行為快速升級迭代的通道之中。70后、80后、90后購物時都不再唯價格論、唯功能論，而是有更多因素的考量。用戶群體本身的需求多元化與分化也很顯著。所以，電商平臺作為一個目前最有效的企業(yè)與用戶溝通的渠道，企業(yè)如果不在這個平臺上，跟你的用戶做直接的交流，不對用戶消費行為進行分析，那就很有可能會丟掉未來的客戶。

    第三市場份額的搶奪

    再偉大的企業(yè)，再有情懷的企業(yè)家，也要通過一個個產(chǎn)品的銷售利潤來維持企業(yè)的發(fā)展。商業(yè)情懷可以在天上，生意成交一定要在地上。電商平臺上現(xiàn)在有著近6億的從存量市場轉(zhuǎn)移過來，有確切的現(xiàn)實或潛在需求，對于企業(yè)來講，這個含金量很高的精準用戶群體，誰都不敢忽視。

    雖然廚電行業(yè)網(wǎng)上的銷售與實體渠道的銷售占比，目前并沒有足夠大。但這也是一塊絕對不能放棄的戰(zhàn)略級市場，特別是在當前經(jīng)濟形勢不好的情況下，所有企業(yè)更是不能輕易放棄線上電商。當然廚電企業(yè)在與電商平臺合作的過程中，肯定也在思考一些潛在的風險。要知道，企業(yè)打造自己的電商平臺，發(fā)展線下的實體店，就是為了建立戰(zhàn)略上的平衡和策略上的多條腿走路。

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