家居建材市場“痛點”多 地板企業(yè)突圍需認清形勢

    目前，整個家居建材市場競爭異常激烈，市場上一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也受到影響。對于企業(yè)而言，在白熱化的市場競爭中，唯有找到問題所在，才能“對癥下藥”找到應對的方式。

 
    地板企業(yè)招商工作需要明確目的

 
    近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業(yè)而言并非好事。如今，地板企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強對經(jīng)銷商的服務，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會上，多數(shù)地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。
 

    但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業(yè)更應慎重?？空猩讨\求增長，必然需要進行轉(zhuǎn)型。

 
    地板企業(yè)需規(guī)避高庫存帶來的問題

 
    除了招商出現(xiàn)障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的?！备邘齑娆F(xiàn)在已成為地板行業(yè)的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。
 

    對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實，地板行業(yè)庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)地板企業(yè)不得不低價出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

 
    對于地板企業(yè)而言，在市場競爭形勢尤為嚴峻的市場上，企業(yè)唯有對市場形勢做好充分的了解，才能在未來白熱化的市場競爭中高效發(fā)展。

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