融合電商贏未來(lái) 木門(mén)企業(yè)大可“摸著石頭過(guò)河”

    最近微博圈都在熱刷未來(lái)幾日全國(guó)降溫的消息，而對(duì)于木門(mén)行業(yè)的朋友圈則是早幾年起就開(kāi)始刷起行業(yè)降溫的消息。很多人把行業(yè)降溫的消息，都?xì)w根于電商，或許這個(gè)適用于服裝實(shí)體店，但是未必適用于木門(mén)行業(yè)。從目前木門(mén)行業(yè)參與電商發(fā)展來(lái)看，電商并非行業(yè)“冰河時(shí)代”主因。

    摸著石頭過(guò)河時(shí)期

    剛開(kāi)始的電商平臺(tái)是革傳統(tǒng)的命，其中并不分渠道、企業(yè)、還是經(jīng)銷(xiāo)商。與電商平臺(tái)一起革命的，是一些草根的電商企業(yè)。這些早期的電商企業(yè)或許大多數(shù)都不存在了，但有一些這幾年得到了充分的成長(zhǎng)。家居行業(yè)我們能夠看到的代表性企業(yè)，這些企業(yè)是從電商平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。它們以低價(jià)為武器，勇敢沖擊著雖然不古老卻在效率上顯得老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)陣線，這時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)所感到的，是對(duì)新來(lái)挑戰(zhàn)者的藐視和不解。所謂對(duì)電商的”看不起“和”“看不懂”和“摸著石頭過(guò)河”就是在這個(gè)階段。

    積極參與破億狂歡

    真正的分水嶺應(yīng)該是2012年的雙十一。這年雙十一天貓191億元的銷(xiāo)售額讓傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)陣營(yíng)都感覺(jué)到了電商的威力，于是很多企業(yè)就是在這個(gè)震驚下開(kāi)始了電商的探索之路，嘗試在線上開(kāi)店賣(mài)貨。而在去年木門(mén)企業(yè)電商破億的消息，無(wú)疑是給了企業(yè)一陣興奮劑。

    雙線合并共贏發(fā)展

    一旦開(kāi)始了電商之旅，木門(mén)企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了麻煩，原先想象中的一切美好都變成了線上線下的糾結(jié)。線上選用什么樣的產(chǎn)品?線下說(shuō)電商不能賣(mài)線下在賣(mài)的產(chǎn)品，這會(huì)沖擊我們的市場(chǎng)。線上用低價(jià)銷(xiāo)售，也會(huì)引起線下經(jīng)銷(xiāo)商的抗議。線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本希望得到線下經(jīng)銷(xiāo)商在配送安裝服務(wù)方面的支持，結(jié)果卻是陽(yáng)奉陰違，嘴上說(shuō)去做卻一再拖延，這是傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)在電商運(yùn)營(yíng)中線上線下“雙軌制”的糾結(jié)。

    融合前行迎得未來(lái)

    這個(gè)融合過(guò)程，個(gè)別優(yōu)秀的企業(yè)一直在嘗試，另一部分木門(mén)企業(yè)也在電商“雙軌制”的糾結(jié)中探索著前進(jìn)的道路。從電商發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，將來(lái)必須走向同實(shí)體零售相結(jié)合之路。線上和線下是既競(jìng)爭(zhēng)又協(xié)調(diào)的關(guān)系，線上和線下融合是大勢(shì)所趨。

    家居建材行業(yè)傳統(tǒng)渠道嘗試過(guò)建立電商平臺(tái)，但真正能作為教科書(shū)式的成功還沒(méi)有。當(dāng)前，木門(mén)線上線下已開(kāi)始在對(duì)抗中尋找突破的機(jī)會(huì)，一些優(yōu)秀的木門(mén)企業(yè)也在率先探索著線上線下融合的方法，這場(chǎng)對(duì)決的堅(jiān)冰總有一天會(huì)融化。冰河時(shí)代無(wú)需懼怕，企業(yè)嚴(yán)冬前行必迎來(lái)春天。

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