時代正在變遷 木門企業(yè)的“大店”之路怎么走？

    木門行業(yè)早已隨著天氣的降溫而變冷，開家店就能賺錢不再是常態(tài)。隨著時代的變革，木門企業(yè)的終端店面形式也在不斷變化，旗艦店、獨立店模式，已經(jīng)悄然流行開來。與普通賣場店面相比，面積大、產(chǎn)品要多。無論是一些品牌還是賣場，都樂于擁抱升級后的旗艦店模式。店面形式變化的背后，是行業(yè)對家居消費需求變化的把握和迎合，也是消費需求多元化的印證?？墒窃谀鹃T企業(yè)追求“大店模式”的潮流下，門店間隱約透露著不安。

    大店模式遭遇一定危機(jī)

    大店模式塑造出了**的品牌形象，增加了產(chǎn)品的附加價值，與此同時價格也比同行高出許多，木門各行業(yè)的品牌大店逐漸形成了自己堅不可摧的價格體系?？扇缃窬W(wǎng)銷的方式發(fā)展迅速，移動端購買模式不斷導(dǎo)入木門行業(yè)，造就購買平臺多元化的局面，緊跟其后的產(chǎn)品價格更加透明，讓大品牌的價格體系很快浮出水面。多元消費者購買渠道讓品牌價格體系的信息迅速處于透明或者半透明的狀態(tài)，這一現(xiàn)象正在迅速地?fù)舸┐蟮昴Ｊ蕉嗄陿?gòu)建堅如磐石的價格體系。

    在大店模式在終端實體銷售的生存狀況大不如前的同時，競爭對手頻頻組織團(tuán)購、簽售以及品牌聯(lián)盟進(jìn)行促銷，在線下同樣以出人意料的競爭性價格挑戰(zhàn)大店模式的品牌價格體系。過去一年，這些品牌大店價格體系就在線上下線的圍剿中崩盤，最后自己也不得已參與到低價的市場絞殺中去。如此一來，原有的價格體系和現(xiàn)在不斷推出的各種優(yōu)惠價格形成矛盾，使得整個品牌價格體系分崩離析。2016年，木門行業(yè)品牌如何再次建立完善的價格體系，既要保證大店的合理利潤，又要保證面對競爭品牌的價格絞殺能夠形成足夠的市場競爭力，將成為品牌的當(dāng)務(wù)之急。

    大店模式面臨激烈競爭

    終端大店模式面對競爭對手各種攻擊每個時期都有，為何如今應(yīng)對這些攻擊的時候感覺力不從心?因為競爭對手的攻擊套路和過去完全不一樣了。如果單單是價格沖擊，大店模式通過品牌溢價還有應(yīng)對之道。但是，現(xiàn)在的競爭對手大多通過差異化的產(chǎn)品進(jìn)行直接的攻擊，拿出的產(chǎn)品要么是大店模式品牌沒有的，可以進(jìn)行差異化價值營銷;要么是相同的大店模式品牌的高端產(chǎn)品，進(jìn)行同質(zhì)化性價比營銷。

    在如今行情不好的情況下，這些為了生存的競爭對手采取的攻擊往往都是刀刀見血。2016年，面對這些真刀真槍的挑戰(zhàn)，采取大店模式的這些品牌，如何在保證品牌形象不夠影響的情況下，將對手的橫槍短劍擋于馬下，對這些品牌的智囊團(tuán)隊是一次不小的考驗。

    大店模式該怎么走下去？

    終端的大店模式存在兩大傳統(tǒng)禁錮深深地限制住了其發(fā)展。一是經(jīng)銷商習(xí)慣高利潤的禁錮。多年來大店模式給經(jīng)銷商帶來了巨大的利潤空間，如今即使面對新的挑戰(zhàn)，他們對以往的成功模式依然難以割舍;二是設(shè)計師渠道禁錮。大店的很多訂單都是通過設(shè)計師介紹的，為了保證設(shè)計師的利益品牌大店必須保證價格體系的穩(wěn)定。

    如今的行情下，如果放下身段降價促銷，又恐設(shè)計師業(yè)務(wù)模塊的丟失。目前，習(xí)慣高利潤和設(shè)計師渠道兩大禁錮已經(jīng)成為經(jīng)銷商心里難以跨越的障礙。如何克服這些心理障礙，適應(yīng)未來市場的低利潤，同時尋找新的銷售渠道將成為未來一年品牌經(jīng)銷商面臨的心理挑戰(zhàn)。

    大店模式并非不適合木門行業(yè)了，而是在行業(yè)不斷發(fā)展過程，和社會潮流變革中木門大店模式需要重新審視自己的消費主體、價格體系、服務(wù)體系、渠道建設(shè)和競爭策略。市場變化風(fēng)起云涌，木門企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整對應(yīng)政策，才可以在市場中穩(wěn)坐釣魚臺。

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