衣柜企業(yè)O2O模式陷尷尬局面 原因何在?

    在網(wǎng)購成為重要消費(fèi)習(xí)慣的背景下，最近兩年越來越多的衣柜企業(yè)走上了電商之路。除此之外，不少企業(yè)也認(rèn)識(shí)到線上線下之間的沖突，因此紛紛將目光瞄準(zhǔn)O2O模式。不可否認(rèn)，O2O模式為衣柜企業(yè)帶來了福音，但是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來看，目前衣柜企業(yè)O2O模式處于尷尬局面。那么，究竟是什么原因?qū)е碌?

    衣柜電商運(yùn)營體系不合理

    O2O概念的出現(xiàn)，讓遭受電商沖擊之苦的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)找到了救命稻草。那么，企業(yè)的具體著力點(diǎn)放在哪兒?據(jù)悉，傳統(tǒng)以線下為主的企業(yè)幾乎把關(guān)注點(diǎn)都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回來?？梢欢螘r(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，非但消費(fèi)者不領(lǐng)情，就連線下的經(jīng)銷商和線上的電商團(tuán)隊(duì)都不愿意這樣操作。其實(shí)，根本原因在于引流只是O2O的一種操作手段，如果不能理清整個(gè)產(chǎn)品和渠道體系，O2O引流只能是把消費(fèi)者從一個(gè)購物渠道引到另一個(gè)購物渠道，降低了消費(fèi)者的購物便利，激化了渠道之間的利益沖突。

    傳統(tǒng)與O2O組織關(guān)系難平衡

    線下資源既是O2O建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)，處理不好反而成為包袱。有些衣柜企業(yè)為了減輕O2O建設(shè)中線下資源可能會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響，將O2O作為一個(gè)獨(dú)立的組織拆分出來，獨(dú)立運(yùn)營。此種方式在一定程度上解決了O2O建設(shè)中存在的歷史包袱問題，但新問題也隨之而來。依靠不完整的資源體系建設(shè)的新O2O模式往往難以獨(dú)立健康發(fā)展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個(gè)新部門輸血，而其又會(huì)反過來搶奪傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發(fā)明顯，缺少輸血的O2O業(yè)務(wù)往往由于無法實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，最后不得不走向失敗。

    思維模式具有傳統(tǒng)性

    事實(shí)上，無論是線上還是線下，最終都是要直面消費(fèi)人群的需求。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對(duì)新的事物和市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)型的壓力，就會(huì)顯得過于亦步亦趨，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老人。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)要玩轉(zhuǎn)020，就要徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式，不照搬別人，不盲目跟隨。找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是獲取這場(chǎng)行業(yè)革命勝利的關(guān)鍵。如今的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)電商的市場(chǎng)份額仍然微乎其微，進(jìn)軍電商更多的還是一種試水。關(guān)于電商的具體運(yùn)營策略也沒有明確化。這樣看來，經(jīng)歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費(fèi)者的實(shí)際需求，練好自己的內(nèi)功，才能走向未來，而不是看上去很美。

    立足互聯(lián)網(wǎng)這塊“沃土”，電子商務(wù)獲得了快速發(fā)展，衣柜企業(yè)若想借O2O模式，搶占電商市場(chǎng)份額，亟需解決上述三大問題。

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