解析：櫥柜營銷的三重境界

    近年來，不少業(yè)內(nèi)人士表示市場寒冬時期已經(jīng)到來，市場環(huán)境不理想，部分經(jīng)銷商也紛紛抱怨生意難做。其實，在競爭激烈的櫥柜市場中，如果方法對頭，企業(yè)仍然可以脫穎而出，成為冉冉升起的新星。在當(dāng)今市場上，櫥柜營銷的三重境界，值得櫥柜業(yè)界人士深思。

    掌握核心競爭力 市場隨我而動

    核心競爭力是比較出來的，跟同行相比，能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題，就是核心競爭力。目前，智能櫥柜是一個誰都能看得到的商業(yè)藍(lán)海，但是涉及到很多技術(shù)難題，誰能在智能領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先，也就掌握了核心競爭力。再比如櫥柜的甲醛釋放問題，哪家企業(yè)真正做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當(dāng)?shù)乃?，同時愿意接受最為嚴(yán)苛的消費者信賴的第三方產(chǎn)品檢測，造出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國標(biāo)的安全櫥柜，也就掌握了核心競爭力。

    對于掌握了核心競爭力的企業(yè)，就不再是追隨市場的腳步，而是市場隨我而動，企業(yè)成為市場的主導(dǎo)者。一些大牌櫥柜企業(yè)在某種程度上，如生產(chǎn)規(guī)模，品牌影響力，設(shè)備能力，環(huán)保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場主導(dǎo)權(quán)，但是跟真正的核心競爭力標(biāo)準(zhǔn)相比，還有所欠缺。

    掌握消費者心理 掌控渠道

    大多數(shù)比較成功的櫥柜企業(yè)都處在營銷的第二重境界，也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費者的心理變化，看準(zhǔn)了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也能在市場上立足。

    消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的，因此，處在第二重營銷境界的企業(yè)，稍有差池，就會落入經(jīng)營困境。當(dāng)前，不少以前市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預(yù)見性，慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

    隨波逐流 等待奇跡發(fā)生

    櫥柜業(yè)以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業(yè)多如牛毛，這些企業(yè)由于行業(yè)特點，常常也能獲得一時之利，一地之利，得以生存，有時生存得還不錯。但是長期而言，這類隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的，往往也是他們。

    小型企業(yè)只能在銷售方面想辦法，盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大，優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域，尤其是不少櫥柜產(chǎn)品品類無法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構(gòu)成實質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè)，在特定區(qū)域內(nèi)，成為擁有核心競爭力的企業(yè)，是這一類小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，靠以前的經(jīng)營模式，只是跟隨大企業(yè)開辟的道路，靠價格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生，除非升級到營銷第二重境界。

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